文 | 王垣力

11月7日，奥兰酿酒集团首次亮相第四届中国国际进口博览会。次日，奥兰酿酒集团在进博会场外举办了战略合作发布暨战略伙伴答谢晚宴，现场，奥兰与容大酱酒签订了战略合作协议。这是继粤强、商源之后，和容大酱酒“联姻”的又一大商，也是容大酱酒持续发力建设流量生态、巩固多渠道经营能力的又一次扩容。

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优势互补，“联姻”达共赢

据了解，奥兰酿酒集团成立于2014年，是源自西班牙的新锐葡萄酒品牌。在经销批发葡萄酒和气泡酒等方面与多家零售企业保持长期合作关系，集团成立至今，销售额逐年攀升。在2018年，奥兰开始搭建自己的品牌——奥兰小红帽，并在18个月内将其打造成百万级的国际品牌，一跃成为葡萄酒界的新秀品牌。

“奥兰小红帽的葡萄酒今年真的是火遍全网，有人总说‘网红’现在变成了一个贬义词，但我觉得‘红’代表了一个公司的战略布局打得精准，把现在的互联网营销玩儿炉火纯青，容大酱酒跟奥兰的深度合作，也是因为容大作为一个新晋品牌，正在迅速扩大业务范畴、强化品牌实力。”容大酱酒总经理赵予龙如是说。

值得注意的是，凭借“爆品引导流量，品牌赋能线下”的战略，容大酱酒在品质和设计上不断修炼内功，让产品具备了差异化竞争优势，从而帮助其开辟出属于自己的市场空间。经过长达11个月的品牌营销推进，也让容大酱酒得到了全国各地线上线下各渠道商的支持，使得品牌实现在线上线下全面开花的新局面，整个市场渠道覆盖度也变得更广阔。

现场，酒仙网董事长郝鸿峰表示：“未来我们将开放线上、线下全渠道，全面展开与奥兰的深度合作，通过线上直播、商城，线下酒城、酒快到门店等渠道，实现产业互融，渠道共生。我们将与奥兰一起，从新的起点，携手并肩，共同创造辉煌的未来！”

毋庸置疑，奥兰已然具备了广大华东市场和新兴渠道，以及在新媒体运营上的成功经验，此次容大酱酒与奥兰深度合作，不仅在渠道和媒体资源上共享互补，为双方开拓了更多葡萄酒及白酒渠道，也彰显出容大酱酒自身具有的创新变革意识以及强大的实力支撑，其在全新的市场环境下愿意与渠道共同成长，寻求突破的决心。

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苦练“内功” ，提升品牌战斗力

伴随着新锐品牌的异军突起，头部品牌市场的持续扩张，酱酒市场迎来了全新格局，这也意味着酱酒行业竞争加剧。所以容大酱酒想要从中突围，还需要对品牌价值及产品品质进行更长期的价值输出。唯有紧抓风口，苦练“内功”，打造品牌力竞争壁垒，才能在迭代快速、竞争激烈的酱酒市场一次次穿越周期，持续领先，这是容大酱酒深谙的道理。

当然，产品力是最令人信服的品牌力之一。容大酱酒遵循传统酱酒工艺，一年一个生产周期，两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，坚守传统的坤沙酱酒酿造工艺，最后再经酿酒大师精心勾调，切实保证了容大酱酒的高品质。而在此基础上，容大酱酒还拥有宋代官窖酒庄2万吨的优质老酒储能和年产大曲酱香酒5000吨的品质支撑。

此外，主流媒体机构的主流投放，网红的合作推广，以及线下渠道营销引流多触点信息收集，也是容大酱酒业绩新增长核心所在。自上市以来，容大酱酒逐步加强了抖音、快手、视频号、直播等社交平台的投入，包括邀请了契合品牌调性的流量明星及流量达人为口碑商品做宣传，以KOL种草的形式从多个维度寻求品牌的曝光度。除了拉飞哥的线上代言，容大酱酒还拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传，一个月实现上亿的曝光量。

其中，选用明星代言人是容大酱酒营销发声中夺得先机的重要一步，并于上个月签下重量级一线男星李乃文作为其品牌代言人。在明星代言的“流量捷径”之下，容大酱酒不仅能凭借代言人的影响力触达更广大的消费群体，代言人与品牌形象、价值观的高度契合，也将实现调性同步下的相互赋能。

造好产品、立准品牌、请对代言，容大酱酒正在持续升级，抢占品类红利。无论是品牌塑造还是产品打造，容大酱酒让大众看到了新锐酱酒品牌异军突起的信心。未来，容大酱酒还将创造哪些可能，我们且看且期待。

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关键词： 渠道 精耕 加速跑