据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示,中国黄金珠宝消费趋于年轻化,25岁-35岁的黄金消费者比例占到75.59%。世界黄金协会中国区CEO王立新不久前也指出,以90后和00后为代表的年轻一代消费者对市场影响力日益增强。这部分崛起的消费群体就是“Z世代”,在中国共计1.49亿人,正成为中国新消费主力军。

研究发现,“Z世代”的消费观念与过往相比,更加倾向于扩大社交圈、寻找身份认同,和及时行乐的满足感,可总结为三大消费动机:“为社交、为人设、为悦己”。这就向企业和品牌提出了更高的要求:创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。

针对“Z世代”这三大特质,同样年轻的珠宝品牌“金宝记” 精准接应,将自己定位为黄金珠宝轻奢潮玩品牌,从公司战略和产品定位上实现多方跨界合作,锁定了未来十年的中国消费的主力。

金宝记从创立之初便致力于推动黄金珠宝IP联名合作,并本着内容型IP产品的构建逻辑,将内涵、趣味、价值融入其中。如与宫匠造办联名“人生上上签”、与茅山上清派合推的“道家”文化产品等。金宝记还在营销模式上推陈出新,将结合时下年轻人喜欢的方式,计划推出“山海经神兽黄金盲盒”等既有内涵又有趣味的产品,满足消费者悦己式需求。

金宝记深度挖掘“国潮”与“艺术”的融合创新,聚焦年轻消费者渴望个性和表达自我的意愿,不仅将精致的“轻奢风”带入国宝衍生、宫廷古法、非遗文创、寺庙文化等传统文化设计中,还与众多赛事活动、动漫游戏、知名品牌和独立设计师达成合作,研发出各具特色的个性化产品,助消费者打造贴身人设一臂之力。

目前金宝记已形成多位一体的产品开发和营销体系,将线下旗舰店和线上全网联动互助,引爆销售模式。金宝记在全国有7家零售门店,在线上各大主流平台开展电商和直播业务,并使用大数据实现产品精准推送。在app和小程序中设计分享参与功能,建立客户社区,最大程度地联结海量用户,形成了可观的互动结果和群体效应。

当下中国珠宝业正在进入一个崭新的时代,金宝记也已将自己投身到年轻化、数字化、技术化的浪潮里。金宝记以独特的文化印记,赋产品以灵魂,创造独具品格的珠宝品牌价值,去迎接以“Z世代”为首的活力人群和轻奢时代。

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关键词： 新消费 消费 主力军