“生意伙伴选择上比选配偶还重要，要找到可靠的、可信的、安全的。”

“我对生意的理解，是没有边界的，一个普通人做一个普通的事情，只要专注、用心做事，一定可以成功。”

“我之前是做文化产业的，当随着发展遇到瓶颈的时候，面临着新的业务选择，最终我选择了网络能源产业，因为这个产业和我们的生活息息相关，再有就是我的实业情怀，现在讲究实业兴邦，网络能源作为实体经济既是传统行业又是朝阳行业，前景非常广阔。”上海亚满实业有限公司的总经理钟文辉这样说道。

数字技术的应用催生了全新的数字时代，随着信息技术广泛应用于生活的每个角落，新场景、新需求不断涌现，背后需要大量的关键基础设施提供支撑。维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)作为关键基础设施的领军企业，在全国范围内建立了广泛的分销渠道网络，通过合作伙伴为客户提供专业的技术、产品服务。

6 年辉光日新

18载历久弥新

上海亚满实业有限公司自2015年携手维谛技术(Vertiv)，两年的时间从零开始做到白金级别的合作伙伴，得益于维谛技术(Vertiv)开放的零门槛合作政策、健全的合作伙伴扶持计划以及立体的5D发展空间。

钟文辉说：“我在合适的时间、合适的地点做了一件合适的事情，通过6年多的合作，维谛技术(Vertiv)的品牌深深印在我的脑海里，有三个关键特征其他厂家无法比拟：

1、精密空调的领行者，众多精密空调技术首创均来源于维谛技术(Vertiv)。

2、业界NO.1，通过诸多调研机构调研，UPS市场占有率连续13年市场第一，精密空调连续16年市场占有率第一。

3、业界最全产品线覆盖，配电、UPS、空调，整体解决方案、监控管理等领域，都能提供竞争力很强的产品。”

成都万维科技有限公司与维谛技术(Vertiv)携手相伴走过了18个年头，经历了发展的高峰与瓶颈期，在艾默生网络能源时代伴随着分销业务的发展，也使得成都万维科技有了高速发展。艾默生网络能源更名为维谛技术(Vertiv)后不但继承了艾默生深厚的技术底蕴，而且变得更加灵活和快速响应。

“我们刚开始做的时候，基本上就是卖UPS、卖空调。得益于维谛健全的培训体系，我们才能一步一步成长到现在。单产品-多产品-行业解决方案-用户场景应用，我们已经可以帮助客户做好规划、设计、交付、运维等一体化解决方案。”成都万维科技有限公司的总经理何巍在直播现场提到。

奉行长期主义

共建合作生态

(Vertiv)在关键基础设施领域深耕75年，坚持做合作伙伴的长期价值伙伴，优质的品牌积淀能够帮助降低客户获得成本，提升价值客户覆盖广度及深度；稳定高效的团队协助合作伙伴快速成长；公平公正的业务生态让合作伙伴无后顾之忧；完善的产品覆盖能够从数据中心、通信网络、边缘计算、工业&商业、新能源，为合作伙伴的市场拓展提供上百种产品方案；持续的创新能够帮助合作伙伴获得先发优势，不断赢得新的市场机会。

维谛技术中国区IT Channel销售部总监晁晋提到，在疫情常态化、原材料涨价等连环事件的发生，对经济市场造成了很大的影响，但是维谛技术(Vertiv)仍然最大限度加大对合作伙伴的支持，在合作政策、营销支持、成本优化控制、新产品研发等环节加快步伐，分享行业洞察，帮助合作伙伴提前布局，共建大有可维的合作生态。

破解流量密码

共迎新数字时代

维谛技术(Vertiv)分销产品部总经理胡江堃在直播的最后也带来了新数字时代分销业务的流量密码：匹配市场需求的高性价比产品和解决方案+海量优质的合作伙伴和合作伙伴生态。

作为维谛技术(Vertiv)分销业务的负责人晁晋提出的流量密码：深入且全面的市场洞察、高效互信的合作模式、变化趋势的敏捷反应。

何巍在网络能源领域发展十余年，以深刻的市场洞察带来流量密码：求新求变，新渠道、新激情、新变化。

钟文辉通过敏锐的市场触觉分享流量密码：既要抓住现有的常态化的生意机会，更要不断挖掘非常态的新机会。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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