从迈出校园到走进社会，有很多人意气风发，满怀希望;也有很多人迷茫恍惚，不知如何选择。在南京链家，从校园到职场，没有经验的他们是如何崭露头角，创造一个属于自己的职场新时代？

初入职场，小试牛刀

何荣，皖江工学院2020届毕业生，2019年11月12日入职南京链家中海国际社区二店，现任南京链家板仓街店商圈经理。

入职当天刚好是链家成立18周年，何荣觉得非常幸运，能和一家有18年发展历史的公司一起进步成长，他在内心也暗下目标：“希望能和引我入职的学长一样优秀，在链家大展拳脚，和组织共同成长”。

虽然刚入职没有资源、没有客户、专业程度低，有些迷茫。但好在链家有师徒一对一带教制度，师傅看出了何荣的迷茫，在传授何荣基础业务知识的同时，他带着何荣去跑盘一周，并详细讲解楼盘周围的基础设施，接下来的日子里，何荣便反复给客户推这一个盘。

终于，在何荣不断的努力和师傅的指导下，不到一个月他便开了人生第一单，随即何荣也顺利转正。

夯实基础，厚积薄发

2020年，受疫情影响，年后整个一、二月何荣都没有开单。

居家隔离期间，南京链家经纪人通过贝壳经纪学堂，学习线上课程来增进业务知识，每天有2—3小时的线上课程，何荣在这个基础上将自己的学习时间提高至7小时。

“因为刚来嘛，专业知识比较薄弱，店里小伙伴也都在努力学习，想要比别人优秀，只有自己默默发力啦。”何荣这样说道。

每天坚持看客的同时，何荣也不忘积极联系、维护客户。

“坚持了一个多月，3月份我开了线上第一单，因为疫情，线下看房不太方便，于是我和客户便通过贝壳找房APP进行线上看房，在贝壳VR看房的帮助下，客户清晰地了解了房子的基本情况，同时我也可以同步讲解，客户很放心，我们便直接线上签约了”。

晋升突破，迎接挑战

2020年6月，通过南京链家公开透明的竞聘制度，何荣成功竞聘为M店经理。2020年9月，何荣转调中南世纪雅苑店，在店里伙伴的帮助下，持续努力，突破自我，一直保持每个月1-2单的业绩。

2021年初，何荣终于迎来爆发，1-5月每个月能保持4-5单的业绩，问起原因，何荣这样说道：“在过年的时候，我会给我的客户一一致电新年问候，在这个期间我还收获了很多转介绍，这是我业绩飙升的原因。”

2021年5月底，何荣成功晋升南京链家锁金南路店商圈经理。

新门店新环境，虽然在何荣来之前这家门店业绩不佳，但在他眼里这家门店客户、业主资源丰富，只是暂时没有开单，他觉得自己可以调整门店人员分工并盘活门店。在何荣去了锁金南路店之后，门店业绩逐渐起来了，在2021年9-11月期间门店连续三个月荣获大区开单量TOP1，并且荣获9月大区业绩TOP3。

关于如何运营门店，何荣说道：“店里的客户很多，单量也很容易起得来，管理之初我能做的事便是管理带看、帮约客户，只要我在店里，无论是小伙伴们的带看还是谈单子，我都是和他们一起去。”

“除此之外，我刚当商圈不久，手里面还是有一些客户资源的，也可以拿出来和大家共享，能够帮他们完成开单，我比自己开单都开心，反正一步步来嘛，我有信心越做越好，持续努力。”

11月14日，何荣又遇到新的挑战，自己的锁金南路店和板仓街店合并，人员规模的增长，是挑战也是机遇。

努力的人运气总不会太差，在何荣的有效经营管理下，原先3个月1单的板仓街店，11月已开7单。

门店建设，从我做起

目前何荣的板仓街店总人数已达21人，门店面积100平，团队氛围融洽。对此何荣说：“其实我这个人不是很喜欢去管理别人，我的管理方法是把店内的小伙伴当朋友去对待，尊重他们每一个人，我相信每个人都有自己不一样的闪光点。我会时常去关注他们的情绪、和他们聊聊天，帮助梳理生活和工作上的各种问题，总之我们店年轻人多，充满年轻活力，大家在一起工作也很愉快。”

除了好的工作氛围，何荣的门店福利也很多，生日福利、周年福利、节日福利、月度团建等等，何荣还设置了激励指标和小组PK指标，这样更能提升门店小伙伴的目标感和荣誉感。

谈及自身最大的特点，何荣这样说：“我最大的特点是以身作则。举个例子，我每天去门店开车要一个小时，为了保证自己不会迟到，我给自己定的基本要求是上班绝不迟到，如果有迟到，每迟到一次罚50元。我希望用自己的言行去影响身边的每一位小伙伴。”

初入职场，每个人的成长都不是一帆风顺的，经验和成功是一点点积累起来的，唯有拾起锋利的矛、举起坚硬的盾，勇往直前，迎接挑战，才能收获更多的惊喜。

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