人勤春来早，奋进正当时。今年，南通市通州各园区、乡镇的招商工作人员早早进入工作状态，聚焦“招大引强”和“专精特新”，辛勤奔波。在不久前召开的南通高新区招商引资突破年誓师大会上，通州区委书记陈永红要求，进一步强化“招商为先、项目为王”的理念，全力以赴抓招商、选项目、强产业、促发展，迅速掀起招商引资的新高潮。

深耕“一主一新一智”产业，成绩显著

近年来，南通市通州区推行“链长制”招商，优聘招商大使，打好“组合拳”，新注册重大产业项目超100个。建立“任务交办、协调会办、跟踪督办”项目推进机制，62个项目列入省市级重大项目。恒科新材料屡刷项目建设新高度，累计投资230.8亿元，一二期产能叠加释放,三四期项目加速推进。

今年1月26日，总投资约100亿元的高德新型电子元件项目签约落户南通高新区，通州区招商引资实现“开门红”。据了解，高德电子是全球知名跨国企业——新加坡佳通集团旗下专门从事新型电子元件制造的企业，是全球电子信息产业链领军企业及高端印制线路板全球性供应商，产品覆盖汽车、电脑周边、消费电子、通讯、医疗和仪器与控制等方面。随着高端电子元件的迭代发展，高德(江苏)电子科技股份有限公司计划投资约100亿元在南通高新区建设全球领先的智能制造基地，从事高端MSAP、HDI及IC载板的生产制造。项目一期工程占地312亩，年产值可达50亿元。此次签约将有力提升通州新一代信息技术产业的竞争力。

新一代信息技术、汽车及零部件、智能装备三大主导产业，家纺、建筑两大传统产业，是通州坚持实体为本、制造业为根，着力打造的“3+2”产业体系。近三年，该区八成以上的新上产业项目归属“一主一新一智”三大产业。新一代信息技术产业，重点发展集成电路板块，集聚了多家世界500强企业，全产业链条基本形成。通州区与国家集成电路零部件创新联盟合作，在南通高新区设立国家集成电路零部件产业园，已有多家行业头部企业入园。汽车及零部件产业，集聚了多家世界及国内行业龙头，获评“中国压铸产业示范基地”。智能装备产业跨越百亿级台阶，已形成高端数码打印、工业自动化、冷链装备等板块，特别是电容器与电极箔生产技术和生产规模国内第一、世界领先。

聚焦“招大引强”和“专精特新”，目标明确

2月16日，南通高新区举行2022年一季度重大项目开工暨沃太新能源项目开工仪式。现场展示了17个预计一季度开工的项目，总投资超100亿元，重大项目7个。其中，省级重大项目2个，市级重大项目3个。据了解，一季度开工的项目符合产业层次、投资强度、亩均产出等方面提质增效的要求，是南通高新区“一主一新一智”产业布局的又一批重要成果。项目建成后，预计形成产值116亿元，税收6亿元。今年，南通高新区将统筹疫情防控和经济社会发展，园区预计全年新开工项目38个，总投资近370亿元。

去年，平潮镇通过“链长制”招商、以商引商、联合招商等“组合拳”持续发力，江海变频电容器、山口精工特微轴承等重大项目先后落户形成新增长点。今年，该镇将充分放大高铁枢纽优势，加快载体建设，壮大实体经济，以5G电子信息技术和智能装备制造为主导产业，全神贯注招引符合平潮产业升级的基地型、科技型、创新型项目，培育一批龙头企业、隐形冠军和专精特新“小巨人”企业。重点打造云台山电子科技产业园、平潮装备制造产业园、高铁商务港现代服务业集聚区，形成电子元器件、装备制造和现代服务业三大百亿级产业集群，助力培育2-3家核心企业上市，推动工业、服务业双翼齐飞，积极争创省级开发园区。

石港镇打好精准招引的“主动战”，抓牢项目建设的“生命线”。去年招商引资过程中，石港镇聚焦园区“一主一新”主导产业，赴上海、苏州等地开展招商推介活动，接待客商80余批次，签约鸿运智能家居、太仓汽车零部件、通实云数据中心等亿元项目9个，其中10亿元项目1个、20亿元项目2个。同时，成立园区“众创空间”人才孵化基地，引进省外高层次创新人才5人、创业人才1人，促成产学研项目12个。

今年，石港镇将更加注重效益和产出，紧抓通锡高速石港互通出口建设契机，拓展园区发展空间，强化全要素支撑保障，提高签约项目注册率、注册项目开工率，力争2022年新开工项目不少于6个。积极向上争取建设用地指标，破解项目落地要素保障瓶颈，全力保持项目建设“开工一批、竣工一批、转化一批、储备一批”升温态势，力争在亿元项目上取得重大突破。

“今年，通州将继续狠抓重大项目建设。”通州发改委相关负责人在接受采访时表示，通州区将深入开展“招商引资突破年”活动，聚焦“招大引强”和“专精特新”，争取一批战略性、基地型、功能型、税源型项目落地，新注册重大产业项目30个以上。着力扩大有效投资，实施千万元以上技改项目100个，制造业投资增长15%。全力推进项目建设，列入省市级重大项目计划15个，新开工亿元以上产业项目50个。完善重大项目挂钩联系和专班推进机制，形成项目建设全过程指导服务“闭环”，力促福立旺精密零部件等项目开工建设，蒙哥马利电梯等项目加快建设，富创精密制造等项目竣工投产。推进工业用地提质增效，优化土地征收成片开发方案，整合要素资源，提高建设用地利用率。坚持“亩均论英雄”，清理盘活各类存量低效用地超2500亩。

强化“招商为先、项目为王”理念，创优争先

今年，南通市通州区将继续聚焦三大主导产业，强化“招商为先、项目为王”的理念，以项目建设推动产业强链，坚持“一把手”抓招商、围绕产业链抓招商。

“招商是苦活累活，也是一门技术活。”南通高新区服务业投资促进办负责人坦言，作为招商人员必须具备“1+3”本领，“1”是要有奉献精神，准备吃苦。“3”是要具备三种素质，即熟悉招商政策、了解产业知识、良好的沟通能力。“我们将进一步强化学习培训、实践提升，在对通州区、高新区的情况及优势、劣势方面要有全面的认识定位，在对目标产业、目标企业方面要有深入的研究把握，在对园区的产业政策、财税政策、土地政策、人才政策等方面要了然于胸、如数家珍，持续强化对外交际能力、信息处理水平、商务洽谈技巧，不断提高招商的针对性和成功率。积极主动向优秀园区、行业专家、招商顾问请教学习，深入前线、深入实地，通过实战磨练招商技能，着力提高专业化水平。同时，更加注重与地方惯例接轨和自身礼仪形象，防止适得其反、事倍功半。”

招商工作需要创新形式，不断提升招商效率。今年，南通市通州区进行了招商队伍调整，挑选了一批新鲜血液充实到招商一线，计划打造一支“唯实惟先、能战敢战”的招商队伍。大家将锚定方向、紧盯重点，精准出击产业链重点企业，坚持“量质并举”“大小互补”“接二连三”，全力提升招商引资的精准度和命中率。采取资本招商、以商引商等多种形式，通过活动整合资源、传递信息、搭建平台，获取一批有价值的项目信息。靠前一步、主动服务，第一时间协调解决项目落地过程中的困难问题，真正当好有求必应、无事不扰的“店小二”，以优质服务引商惠商安商。

招商的实效最终要体现到厂房、设备和税收上去。通州区将进一步突出实绩导向，充分发挥考核“指挥棒”作用，坚持“以发展论英雄、以项目见高低、以招商比能力”，让更多想招商、善招商、能招商的同志脱颖而出，确保招商引资有成绩见实效。

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