对于大部分制造业企业而言，库存管理是影响其盈利的关键。然而，库存压力往往受一些不确定性因素影响，比如海外客户订单取消、企业对产品市场销量误判、产品迭代速度过快等。因此，如何快速、高效地解决库存压力，成为大部分制造业企业、品牌商亟需解决的一大痛点。

正是看到这一市场需求，为了帮助制造业企业及品牌商减轻库存压力，捷德斯（全称为：深圳市捷德斯供应链管理有限公司）团队自成立7年以来，通过整合上下游产业链为品牌赋能，并搭建库存优化平台「库鱼电仓」（2021年上线），以帮助受库存影响的品牌商、代理商、连锁零售业及代工厂商解决产品滞销与资金流动性难题。

目前，在业务模式上，库鱼电仓主要通过代理商与渠道商等模式来帮助客户减轻库存压力。库鱼电仓严格遵循客户规定的协议，避开客户主打市场，通过代理商或渠道商分销到尚未覆盖的国家和地区市场，保障其价格以及代理商体系不受影响。比如，某公司产品主攻欧美市场，库鱼电仓则开拓新的市场方向，如东南亚或中东地区。对于当地代理商来说，以超低价格在当地市场出售，代理商能享受到较丰厚的利润空间。

为了加快消化库存，避免存货积压带来的风险，库鱼电仓搭建起了完整、高效、立体的销售体系，在快速出货的同时，降低了工厂的损失。在销售模式上，捷德斯采取线上与线下代理相结合模式，线上打通私域流量，如社区社群、新媒体直播渠道等；线下面向企业端，提供集采业务、员工福利、礼品定制等服务,以保护品牌方搭建的价格体系。在客户群体上，一般以B端客户为主，以批发的形式一次性大量地购买。

库鱼电仓

在供应商产品筛选方面，捷德斯已建立起自身一套标准及流程。在库存出现积压滞销时，企业会提供产品清单给捷德斯，捷德斯将从多个维度综合评估产品。

首先，捷德斯会综合考量其产品在国内外各平台市场，如分析其在亚马逊、京东、天猫平台销量；其次，会关注产品整体的制造工艺，如果是电器，则会评估内部元器件构造及相关技术；最后还会评估品牌的溢价空间。评估后，达成合作，采取一次性采购方式或者作为企业的代理销售。捷德斯总经理张孟向36氪表示，事实上，大部分品牌商产生库存压力，并不是因为品质问题，而是受多方面不确定性因素影响，如产品研发迭代等。“举个例子，某个品牌在一年内设计并生产了20款蓝牙耳机，但其中17款产品很畅销，剩下3款产品在市场上热度相较低迷的情况下，品牌商不方便在自己的价格系统内做更大折扣，不然容易冲击其正品的利润率。因此，品牌商亟需库鱼电仓来帮助消化库存压力”，张孟说道。

在产品种类上，目前与库鱼电仓合作的商家产品覆盖种类非常广泛，涉及手机电脑周边、3c数码、美妆个护、IP潮玩、生活电器及日用百货等领域。其中不乏国内外知名的品牌。

库鱼电仓产品

在合作过程中，赢得品牌商的信任，主要靠的是捷德斯较强的较强销售渠道和履约能力。张孟透露，有数家企业曾在一年之内公司达成多次合作，甚至有达到一年13次之多，这都是因为看中捷德斯具备强大的履约能力，也保证了企业自身的价格体系免受影响。

团队方面，目前库鱼电仓人员规模约30人，主要人员包括采购、销售与运营推广人员。并且有母公司博科集团（全称：深圳市博科供应链管理有限公司）的强大支持及完善的供应链配套服务体系，在供应链、电子商务、内外贸易、礼品定制、积分兑换等领域提供优质服务，为库存产品的购销提供海量客户资源。

谈及下一步计划，张孟表示，捷德斯将计划开发库鱼专属APP，加快库存产品的推广力度与效率，有利于扩大知名度，未来有望面向C端用户，让更多C端消费者在不追求款式热度的情况下，以最实惠的价格购买最需要的产品，使得更多库存产品回归其价值本身。

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