36氪获悉,FA工厂自动化零部件一站式供应平台「爱安特」宣布完成由同创伟业、不惑创投领投,深创投跟投的数亿元人民币B轮融资,由云沐资本担任独家财务顾问。
对于大部分人来说,FA是一个相对陌生的概念,这里指Factory Automation,工厂自动化,最典型的场景是生产线,比如汽车厂、手机厂、晶圆厂等产出大批量标品的场景。FA与PA相区别,PA即Process Automation过程自动化,更多发生在连续生产的场景,比如发电厂、钢厂等持续工作的工厂场景。
在工厂自动化的生态中,最上游是其装备的零部件供应商和生产商。这就是爱安特在做的事。其直接客户为下游自动化设备厂商,产品广泛应用于半导体、液晶、新能源、电子、汽车、机床、医疗、 物流等行业,终端客户包括格力、富士康、京东方等数万家企业。
目前,FA零部件市场存在两方面冲突:从供应端来看,种类多、规格杂、非标化,而需求端也越来越分散,原有的供应模式无法满足客户日益专业化、快速化的需求,市场被逐渐切割。
但是,小到下游的自动化设备行业,大到整个工业、制造业行业,都处在一个蓬勃发展期。首先,随着我国出台《中国制造2025》及一系列配套政策,智能制造相关行业出现了难得发展机遇。而其中,自动化设备可以实现在没有人工直接干预的情况下完成产品生产,是现代工业的基础。据IHSMarkit统计,2019年全球工业自动化设备市场规模达到2147亿美元,同比增长1.1%。根据工控网的数据,2020年,我国工业自动化产品+服务市场规模达到2057亿元,同比增长9.9%。
爱安特前身三迪自动化创办于2002年,并沿用了创立于1994年的“三迪”品牌。最初,三迪以日本SMC为代理业务的起点,现在已经与20+品牌长期合作,产品主要为大品类(高端零部件),包括气动、真空、传动、润滑、控制、电缸、联轴器和人机界面、液压、基材等,几乎涵盖了所有工厂自动化高端市场需求。
爱安特供图
在2014年,公司推出爱安特品牌,目的是为了区别以往客户对于三迪只做气动等产品等的固有认知,并逐步打造FA零件的一站式平台。
发展至现在,爱安特的主要业务分为两块:FA零件一站式平台和智能装备制造。前者为下游装备行业客户提供一站式供应服务,在大品类产品维度,通过代理合作的方式与头部厂商合作,长尾品类维度,则全部由爱安特品牌产品供应。目前,一站式平台共涵盖96大类、496小类、共200万以上sku的产品,涵盖材料、传动、直线、电气、零件、五金、机加品、流体八类。
产品分类
不过爱安特并不是市面上第一家FA零部件采购平台,此前,较早起步的的FA零部件一站式采购平台怡合达已经于2021年登陆创业板,涵盖了176个大类、1404个小类、共90万个SKU。而在更大的MRO赛道,也长出了诸如震坤行等公司。
在公司董事长戴远敏看来,爱安特有四个重要的能力,足以区别他们和其他厂商——供应链管理能力、数字化的能力、精益制造的能力以及运营营销的能力。
供应链管理能力:对于一家采购平台来说,最大的优势应该集中在供应链领域,只有能够以更低的价格拿到更多的产品,才能有足够的利润空间,而这恰好是爱安特最擅长的,将近20年的时间,三迪一直是多家国际知名品牌的一线代理。
数字化的能力,和精益制造的能力:戴远敏认为,这二者主要体现在其自制和OEM的能力上。目前,爱安特已经在哈尔滨、天津、常州有3个制造、仓储中心,并自研了在线选型三维设计工具、型材 DIY设计插件等前端工具,提升用户采购体验。
运营营销的能力:这点主要体现在如何帮助客户降低成本。在以往,采购耗费时间和精力,线上淘宝店和线下五金店的经营品类往往单一且品质参差不齐,而选择多家供应商对于客户来说又提高了交易和管理成本,而通过代理+自制,爱安特补全了产品品类,自建仓储中心又解决了物流和退换货的问题。
当然,在平台上既做自营又做代理的模式,会容易产生一些问题,比如难以保证品质、品牌方产生疑问等。对此,戴远敏回复,其自营品类大多是大品类品牌不会触碰的长尾品类,不会产生矛盾。至于之后随着发展规模的壮大,爱安特是否会触碰所代理品牌的品类,目前尚不可知。
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