当你已经开始触达投资人了，那么无论是哪种方式，最后你都需要去路演或者直接与投资者交流。那么在路演或者是1对1交流的时候，还有哪些需要注意的地方可以帮助你打动投资人呢？

1、内容简要易懂

路演或者1对1展示时，最基本的原则就是让投资人和现场所有人都能够轻松地看懂、听懂。陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语；商业计划书和PPT最好是定制，多使用直观的图表。

2、控制时间

首先，路演和展示时都要控制好自己的演讲时间，一般在10分钟左右。回答投资者的问题则是要在5分钟左右。唯一要做的就是短时间内打动投资人。你需要在沟通进程中，尽可能去合理控制时间，切忌拖沓。回答投资者问题时还要注意，要留给另外的投资人时间提问，不要在一个问题上耽误太多的时间。

3、聚焦要点

聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是投资人感兴趣的内容。结合融资轮次的特点，着重介绍不同融资轮次关注的重点，这个在之前的课程中反复提到过。还有就是要注重基础数据的支撑和退出机制的介绍。

4、态度诚恳

创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，态度诚恳点。不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。否则，一旦给投资者留下不好的印象，哪怕以后的合作机会都会小很多。甚至如果你留下不好印象的是业内知名或者有威望的投资者，那么其他投资者对你的印象也不会好。

5、认真回答

这主要是说，回答的时候要有理有据，条理清晰。不要逻辑混乱或者答非所问。尤其是不要一问多答或者多问一答。最好是就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。也千万不要不答，因为你不回答，你就永远不知道你有没有需要提升和改进的地方。只有你表达出来，即使没有令投资者满意，但你也可以虚心请教，获得对应的点播，从中去完善你的回答。在之后的与其他机构或者投资人再一次交流时，遇到这样的问题也不需要再害怕了。

6、自信不傲慢

以前的课程中也提到过，在投资者面前要充满自信。因为融资是一个漫长的过程，其中难免会产生自我怀疑等负面情绪，很正常。但在与投资人的交流中千万不要流露这样的情绪，如果一家公司的创始人连自己都不自信，怀疑自我了，那试问还有谁敢投资你们呢？然而自信却不能傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。千万要有度，过度了就会留下过于激进、很难听取建议的印象。

7、理念一致

交流从来都是双向的，正如上一课最后讲到的，感情是双向的，选择是双向的。那么在一问一答的交流间，你要去感受投资人的理念和公司未来的发展，与你是否一致。这是非常重要的。因为当投资人进来之后其实就变成一家人，如果投资人对我们的未来做事的方向不认可会导致非常大的麻烦。

8、切勿主动提钱

虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。一旦主动提钱，很可能给投资人留下激进的不好想法。

9、友好结束

除了全程保持态度始终如一的友好以外，千万不要着急地问:“您觉得我的的机会有多大？”更不要激进地说:“希望您尽快答复，我还有很多投资人在约我，我需要考虑。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。你只需在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。

10、其他注意点

除了交流的时候，还有很多其他地方需要注意的：

交流前，需要多准备几份纸质版彩印的BP，装订成册。

前往与投资人约定的地点后可以交给投资人。因为有些时候，你们的约见地点可能不在双方的办公室，而在其他距离二者都很近的场所。或者有时候办公室设备故障，那么此时，你的纸质版BP就会派上用场，还从细节处体现出你的周到考虑。即使用不上纸质版BP，当你在路演或者交流时递上一份这样的BP，也会加深投资者对你的印象。

保证创始人都要了解自己公司的BP，保持一致性。

这个主要是说，有时候可能多个投资人或机构在同一时间约见你，因此你就会分身乏术，你也会需要公司的联合创始人能够帮你去谈另一个投资人。那么你们两个都需要熟知自己公司BP的内容。你们说出的项目内容要达到一致，千万不要说出各自的版本。你要知道创投圈是很小的。有时候机构之间也有合作项目。那么谁知道他们会不会互相交流呢？

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