各位村民好，我是村长。

这段时间陆续爆出各大互联网公司裁员，比如京东、有赞、小鹏、阿里、蘑菇街等，员工排起长队办离职，工牌散落一地。

疫情反复、互联网红利势微，面对工作的不确定性、不稳定性，许多人纷纷表示想离开大城市，回农村去创业。

现在正值春茶、春笋大量上市的时候，许多人于是萌生了回家去做农业、卖土特产的想法。

我相信有很多人会有这样的想法，先不去评价这种想法的好坏，先和大家分享一些自身的经历，帮助大家做更多的了解。

村长老家在安徽歙县，是黄山毛峰、白茶的核心产地，海拔高、环境好，茶叶是全村留守农户的经济作物。

村长上周就送老妈回家去采茶，喝茶的人都知道，明前茶叶贵如金，目前好的鲜叶价值在100元左右。

但早茶，茶农起早贪黑，一个人一天也就采两三斤茶叶而已。

那么如果回家做茶叶等土特产生意，会遇到哪些问题呢？

01有货难收

许多人以为自己手上有个二三十万的资金，就可以直接回家收购茶叶或者其他土特产的了，这完全想的太简单了。

1、本地商贩竞争

其实每一个村子里面，都有一些人常年在本地收购茶叶等土特产的，他们也许是本村人，也许是本村人带来的外地老板。

对于村民来说，和这些老板不仅认识的时间久，而且给价格、给钱也很爽快。

每到收购的时候，许多村民就会主动的把土特产送到他们的收购点。

你作为一个新来的收购商，哪怕你是本地人，一开始也不一定能够收到很多货。

要知道，收到货的多少，决定了你这一天的收入。

2、好货要抢

除了本地商贩长期经营的商誉优势外，好货也不是完全等着客户送上门来的，毕竟一个村子里面，每天的产量是有限的，抢到货就成了核心。

比如村长前几年回家收购茶叶的时候，就需要几个村子里面来回跑，去晚了就被别人拉走了。

为了收到好茶叶，还要去到各个山头上去收。

为了能够抢到足够多的货源，甚至每个村寨小组里面还要找一两个本地帮手帮忙收购，这样一天勉强才能抢到三五千斤的鲜叶。

但是你如果一开始不懂，哪怕你有现金，一天下来也不见得有茶叶。

3、学会辨好货

买东西总有好坏的，茶叶、笋干、粽叶等土特产都是有产品级别的。

比如现在的鲜叶特级的价格能看到100，但是芽头稍微大点就只能卖70左右了。

如果你不具备辨别品质好坏的能力，一天看似收了一两百斤，实则亏损快小一万了。

等到了最终制作的成品，亏损更多。

要知道商业的本质都是赚价差，成本越高，利润越低，甚至是亏损。

4、货源季节性差异

对于很多人来说，卖单一土特产的可能性比较低，尤其是像茶叶这种，就只有春季三四月，过完这个季节就没有了。

你要么做批发，要么自己同时做零售。

要么就是产量巨大，单靠一季茶叶、板栗、笋干等就能覆盖全年的营收，但这种体量的极少。

但若是要做很多土特产的产品，那问题又来，你就要对很多土特产都要了解。

不仅要懂得品质，甚至还要知道加工制作。

毕竟纯粹做第一道商贩的利润是很低的，只有做完了加工制造，才有机会多赚一点钱。

02有货难卖

对于土特产产业来说，把货收上来只是第一步，第二步是制作。

对于没有任何技术经验的人来说，不会做，就是浪费钱。

同样品质的货源，别人做好之后市场上可以卖600，你却只能卖三四百。

所以不懂做好货，是要亏钱的！

关于制作好货先不展开了，后续会和大家再细聊，其中的一些坑。

聊聊第三步，也是最重要的一点，就是怎么卖货。

许多人把回家做土特产的生意想得太简单了，以为只要有货就能卖出去，实则不然。

1、不要太相信个人好友

村长的手机里面有个两三万好友，人数的确不少了，抵得上一个普通的小乡镇人口了。

这也是很多人选择回家创业的理由之一，认为自己微信里认识了一些老板，有消费能力的人等等。

甚至在你发出告知，自己要回家创业的时候，或者自己发了产品到朋友圈的时候，引来许多人的称赞和咨询。

但实际上，这些人变成购买用户的极少，而且复购率还很降低。

为什么呢？

不是这些人没有消费能力，也不是你和这些人没有互动过，而是你认识的这些人根本就不是精准的消费客户。

这和某些人创业是两回事情，一个做了十年二手车的员工离职自己做二手创业，大概率是会成功的，因为他的人脉、资源都是和二手车匹配的。

而你只是因为自己喜欢或者想换个领域尝试，多半是会失败的，因为前面的积累都是负的。

2、多数新人没有销售渠道

除了微信列表里的好友不具备带货能力外，多数返乡创业的年轻人，也没有其他靠谱的销售渠道。

大家都是有了产品，再来找渠道。

渠道难找吗？其实不难。

比如对茶商来说，茶季的时候直接去茶城市场就可以交易。

但这种交易方式某种程度上来说，还属于靠天吃饭，碰运气。

真正有实力的茶商，都有自己长期合作的渠道，茶叶还没开始采摘，就有老主顾预定了。

所以不管你回家是卖地瓜、水果、茶叶、笋干、鱼干等一系列的山货，先问问自己，卖给谁？

3、别把创新渠道想的那么容易

还有一类人是因为每天刷抖音，看到老家的一些草根博主，甚至以往的条件都不如自己，竟然靠抖音实现了带货。

所以觉得自己有钱有经验，回去拍拍短视频，也能实现带货，根本就不需要什么传统渠道的积累。

不可否认诸如快手、抖音、社区团购等创新渠道的确可以走货，但不要把别人之前的付出忽略掉，认为别人拍抖音卖土特产就是一蹴而就。

其实像抖音这样的创新渠道，远没有我们想象的那么简单。

对于很多新手来说，第一年拍抖音，多半是拍了个寂寞，更别说带来巨大销量了。

4、货可以卖出去，卖好价格难

辛辛苦苦收的山货会烂在手里面吗？比如现在的早春头茶？

当然不会，早春的头茶都是抢着要的。

虽然不愁卖，但却愁卖出个好价格。

其一你的制作工艺怎么样，品级如何，货品不好，卖高价难。

其二你真的懂货品好坏吗？同样的货，有的人能看600，你却只能看到500，明显给别人捡漏了。

但多数事实证明，新手卖货，都很难卖出高价。

因为不懂行情，也不懂人情。

以上，就是村长和各位简单从回家做农副产品生意的两个角度做分享。

当然做农副产品的创业远不止于此，比如资金、技术甚至是地方政策、土地、交通、存储、发货等等。

具体有很多细分的领域，比如家禽的养殖、农作物的种植等等，所以农副产业看起来是诗和远方，但真正做起来就是刀山火海，有机会村长再和大家分享。

关键词：