人类的悲喜并不相通，LV的命运也各有各的不同。

一边是专柜风风火火地涨价，一边是挂闲鱼“打骨折”都卖不动。

陈双作为第一波中古LV大户，默默下架了闲鱼上的四只LV中古包。

两年了，要价降了三成，包包依旧在那里纹丝不动。

说好的“买LV等于理财”呢？

奢侈品圈里的“硬通货”

在奢侈品包包里，论“值得买”，LV说自己第二没人敢说第一。

首先是款式。

不少人25岁前对LV嗤之以鼻，因为受不了它那“烂大街”的老花logo。无论是一二线城市背着“购物袋”穿梭于CBD的白领，还是三四线手拎“波士顿”的阔太，抑或是早市大妈身上连A货都算不上的小挎包，随处可见“LV字母配合花朵”的图案组合。毫不夸张地说，LV的老花logo就是大多数人的奢侈品启蒙。

然而，过了28岁，经过社会的打磨不再标新立异的都市丽人们，突然就爱上了这股“世俗”气。无论是大地色调，还是monogram的有序排列，都散发出一种低调沉稳、大隐隐于市的old money味道。

不只是耐看，LV的“普及”还在于它的价格。

不同于Hermès、Chanel等高高在上的奢侈品牌，LV既有高价位的款式，也有几大千就能入手的“入（经）门（典）款”。当你辛辛苦苦打工几个月，捧回一只speedy时，LV就像一位高级又不拒人于千里的学姐，帮助你成为更好的自己。

LV包包之所以受欢迎还有一个原因，旧的比新的有味道。植鞣革随着时间氧化变色，帆布材料结实耐操，使LV包包旧而不垮、历久弥新。

因此，在二手领域，论受欢迎程度没人能比得过LV。红布林《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》数据显示，无论是平台还是直播间，二手奢侈品包包关注度第一都是LV。

在LV二手市场，“中古LV”堪称性价比之王。2000块钱的圆筒、3000块钱的小水桶、4000块钱的邮差，你能想象？

中古LV的超高性价比源于日本的“中古经济”。

上世纪七八十年代，日本经济飞速发展，超高收入水平的日本人买奢侈品就像买快时尚。有数据显示，在日本约40%的人拥有至少一件LV产品，如果将群体缩小到女性，数据会上升到92%。LV包曾经是日本女性身份的象征，也是日本白领们的工作能力证明。

后来日本遭遇泡沫经济，随手买来的LV包首当其冲被拿出来补贴家用，日本的中古（secondhand）生意就此产生。集奢侈品鉴别、回收、买卖、清洗、再回收服务于一体的中古店在日本遍地开花。

日本连锁中古店

中古LV在中国火起来是从2015年开始的。

2014年，中国赴日旅游人数达100.92万人，同比暴增88%，中国成为第三大赴日旅游国家。去日本逛中古店是很多人赴日旅游的目标之一，有人形容在日本逛中古店的场景，“买LV就像买白菜，很多人一买就是三四个，觉得买到就是赚到，反正不用也可以再卖。”

2015年以后，随着国内闲鱼、红布林等二手交易平台兴起，当年疯狂买来的LV终于有了用武之地。

“我人生中第一只LV是2017年在闲鱼买的圆筒包，卖家是个云南的小姑娘，去日本旅游在大黑屋买的，挂牌价只要1600，我当时就被震惊了，原来不到2000块钱就能实现LV自由。”陈双回忆。

中古=便宜？

在2017年以前，这个答案是肯定的。

“当时中古还很小众，货都是从日本低价淘的，加价也很便宜，有的赚，卖货看心情。”在北京双井从事中古生意的春晓说。

然而在2017年以后，随着小红书等种草社区的爆火，国内中古的需求一下子就上来了。在小红书上，“中古”相关笔记近100万篇。

图片来源：小红书 左@Souls Vintage 右@西西里中古xixilivtg

随着热度一起上来的还有对“中古”知识的了解。品牌、正品、成色、款式都成为影响买家决策的关键。满足以上要素的中古包价格也水涨船高。

就拿中古LV来说，从经典的speedy赫本包、neverfull购物袋，到近几年明星带货火起来的mini pochette麻将包、papillon圆筒包，价格比5年前翻了一倍。

在北京从事公关工作的何旋，人生第一只奢侈品包包是在中古店买的LV looping。

图片来源：小红书@KKSO2020

“在小红书做了攻略，虽然价格不算便宜，但背着非常酷飒时髦。”她特意提醒，买中古不要贪便宜买小众，大多数中古包都会因为款式过时背不出去。“买回来只能当个摆设，就算是LV又如何？”

除了款式，影响中古LV价格的主要因素还有成色。

LV配皮是植鞣革，最常见的就是水渍、变黑、开裂等问题。很多刚入坑的小白为了追求品相完美，最容易看上外表干干净净、价格又便宜的包。

但很多看上去状态很好的包都是经过翻新的。玩中古的多少都有点“洁癖”，换过配皮、五金，补色、清洗过的都不值钱。

陈双挂在闲鱼两年没卖出去的LV饺子包就栽在了这个坑里。“当初买的时候卖家没有主动说明是清洗过的包，我也还是小白一个，没有过问。后来有收包的一看是清洗过的立刻压价，否则不要。”

在日本，中古的信用体系相对完善，会依据包包的成色、质量等将包包分为N、NS、S、A、B级等等，但目前我国对二奢没有一个官方的评级标准，对行业规则不了解的小白很容易被坑。

目前的二手交易平台，成色好的经典款价格并不低。“白菜价买LV的时代早结束了。互联网时代，什么款式热卖，价格立刻就涨上来，存货就那么多，卖一个少一个。中古包从来都不等于便宜，受成色、供需关系影响，价格高低都合理。”春晓表示。

“卖不掉”的中古LV

中古圈有一个怪相，成色越好的LV越卖不动。

从买家来看，成色好意味着价格高。如果不是为了收藏，总要拿来背，磨损了、成色不好了回收价格就低，赔钱；买来不背，专等升值，就跟买彩票一样，概率太小，一般人玩不起。

成色好的不赚钱，成色不好的更没人要，买中古等赚钱就是一个死循环。

不只个人卖家在中古市场很难赚钱，中古从业者对近两年的中古市场也很无奈。

“这玩意咋越来越贵，贵的我都拿不起货了。比如LV金球薇薇安，前两年只要三四千就能买个成色很好的，现在都要卖六七千了。不是我想卖贵，是因为拿货价越来越贵，拍卖行全是国内同行互相竞价，价格高到离谱，拿回来卖都卖不掉。”有中古卖家在知乎上吐槽。

一边是入局者增多。仅2021年，爆爆奢、妃鱼、胖虎、只二、包大师等二手奢侈品平台和服务商分别获得了数千万美元融资。

一边是疫情导致的运输成本增加和货源紧张。

“疫情以后，国内大量中古代购去不了日本，驻扎日本的代购EMS也运不回来，原本100多运费就能解决的事情，现在得好几百，反应到包包上上涨个千八百都是正常的；国内需求旺盛，国内的市场价格也开始影响日本中古店的定价，在国内走红的包，日本市场也会立刻涨价。”

僧多肉少，供应链是二手奢侈品市场能否健康发展的关键，而货源是重中之重。

但目前国内货源狭窄是主要问题。“国内大量奢侈品掌握在一些核心消费者手中，但从他们手中流通向二手交易市场的货品量非常少，国内二手奢侈品市场销售商的进货渠道依靠的是平行市场、灰色市场或海外进口。”要客研究院院长、奢侈品专家周婷曾总结。

红布林对此是认可的。他们曾对外表示，从长远看，C端海量的货才是平台真正要抓住的未来，将C端的货做到足够标准化处理，并且形成对C端强大的服务能力，才是平台的长期价值所在。

但如今，平台佣金越来越高、商品被无理由退货、平台频繁打折……如何平衡奢侈品个人卖家和买家的体验，是平台急需解决的首要问题。

不可否认，价格是影响二手商品成交速度的重要因素。但二手也有自己的底线，一顿折腾猛如虎，到手就赚两块五，不如白给你得了？

参考资料：

2020年了中古还白菜价吗？| MOMO草津中古.知乎

中古包也是奢侈品为什么那么便宜？| 知乎

为什么中古包这么便宜？有没有靠谱的微商推荐？| 社中奢侈品.知乎

几千块买的二手LV、Gucci真有那么香？！| 南都周刊

烂大街的LV靠什么在二手市场撑起半边天？| 芊芊1004

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