近年来，福建省商务厅持续推动闽货特色产品进入全国中石化、中石油系统全国加油站便利店终端销售，不断提升我省闽货知名度，扩大市场消费。2021年“两油”系统终端销售闽货特色产品突破4亿元，同比增长4.16%;销售件数328万件，同比增长2.15%;新增门店1041家，累计铺货门店23119家。

积极推动统采，提升闽货全国覆盖率

指导省闽货办积极开展市场调研和维护，推动更多闽企走出福建，走遍全国。引进13家新供应商，推动海文铭佛跳墙预制菜、味美王子蜜饯、菌珍堂菌菇类等42款闽货特色新产品进入“两油”销售系统采购目录。2021年“两油”渠道共引进休闲食品、菌菇干货、饮品、米面粮油、预制菜等品类的闽货闽企205家，单品3153款。为提升闽货产品在全国“两油”渠道的覆盖率，积极争取，多方推动银鹭15款单品、盼盼6款、多力葵花油3款单品进入中石化易捷统采，借助央企力量，方便集约化批量采购，有效降低成本，提升闽货产品在全国的覆盖面和销售量。台资企业多力葵花油进入中石化统采系统后，销售额达6000多万元。

线上直播线下推介，加大闽货营销推广

积极组织福建企业参与“两油”各省市公司举办的各类线下推介会，先后在山东、黑龙江、广西等省份分别参加3场线下推介会、4场新品对接会、18场茶酒品鉴会、订货会及年货推荐会。通过各类推介会，现场促进闽货产品销售300多万元，提升闽货特色产品知名度及曝光度。紧抓石化各大营销节点、销售档期，在全国10个省(市)开展“满减”“搭赠”等促销活动，推动闽货产品销售2000多万元。在福建、江西、山西、四川、山东、河北、黑龙江等省份打造了18家“店中店”，设立以“清新福建、精选闽货、捷伴同行”为主题的专区、专柜，对闽货特色产品进行集中陈列，通过地域文化特性吸引消费者，每月单店专柜的闽货产品销售额实现翻番。积极参加线上直播带货，在湖南、湖北、山东等5个省的中石油、中石化线上平台或中石油、中石化各省(市)销售公司组织的“直播带货”，实现线上销售额达100万元，宣传推广销售闽货产品。

关键词： 便利店 销售成效 扩大市场消费 便利店销售