没有“倒春寒”的家电消费市场，今年首轮旺季大概率也会遭遇“冷启动”。原因目前来看，还是比较复杂的。

让很多家电厂商没有想到的是，进入3月以来，一轮疫情再次于全国不少城市呈现多点发生的状态，这让刚刚复苏不久的线下推广、体验、卖货等活动，被直接按下了“暂停键”。比如，最近很多企业的钱收到，但货却发不到商家手中。

如果说，突发的疫情防控，导致线下活动的推广运营、卖货不能搞，让众多家电厂商们被打个“措手不及”;那么，来自一线市场的主流消费低迷、下沉市场争夺高度内卷，大宗原材料、劳动力等运营成本持续上涨，以及传统的降价促销都刺激不了末端消费的增长，却都在众多厂商的“意料之中”。

面对这一系列来自内部、外部的诸多挑战，不只是让整个家电厂商感受到压力山大，更让家电产业上下游产业链的合作伙伴、经销商、服务商们感受到了危机与焦虑。因为，与过去3年前、5年前相比，今年开始的家电业，将不再是一个“容易赚钱”、“赚大钱”的好行当了，而是一个需要“吃苦受累”，甚至“吃糠咽菜”的行当。

这一局面，注定让今年3月开启的家电行业首轮旺季市场启动和引爆，充满变数。但是，在家电圈看来，变化永远都在发生，变数永远都充满未知，但家电市场不会停止前进的脚步，需求可能会减少但不会消失、商业可能会动荡但不会毁灭，最终整个家电市场的旺季启动方式，会在相关企业和商家联手强推下“硬启动”。

首先，无论是线上，还是线下，不管是海尔、美的、格力、海信、长虹美菱、TCL等厂家，还是京东、天猫等商家，如今都面临着一个共同的任务，就是不管市场到底怎么样，都要努力去“造市”。造市的最直观理解，就是在网店、实体店通过各种促销活动、体验活动等，解决市场盘活和用户激活的问题。这个不能停，更不能变，必须要坚持到底去实施。

其次，无论是高端新品，还是精品成套，或是场景方案、全屋智能，或是高质优价、高性价比产品，在如今一线市场的竞争环境下，既需要全面发力、也需要有所侧重，最关键的是要实施精准营销。要让有需要的用户找到他们想要的产品，不能只是高端或低端;也要让好的产品找到目标用户群体，实现供需的精准对接;最终还要进一步优化企业、商家、市场与用户的关系，打通“四位一体”的价值共融点。

关键词： 硬启动家电业 旺季市场 消费市场 推广运营