林嘉夫妻最近处于“卖房焦虑”当中，两人9月将望京一套二手房挂牌出售，挂牌价格710万元，这2个月期间，林嘉频繁收到中介建议下调挂牌价格至630万元的建议，整整相差80万元。

位于回龙观的经纪人小张在近两月的带看次数也缩水一半，今年6月每周最少带看6组客户，但是近9月、10月，难以保证每周带看3组客户。据统计，回龙观片区的二手房成交量结果也处于腰斩，9月二手房成交量不到150套，但5月、6月的水平均在300套左右。

小张估算了下：9、10两月，门店客户的成交总价，较6月大约下降3%左右。

根据北京住建委官网数据显示，10月北京二手房成交9340套（注：这个数据是住建委每天网签数据相加所得，全月数据住建委网站暂未更新，可能会有稍许差距），环比上月下跌25.7%，月成交量创下自2020年4月以来新低。

自从2017年以来，10月份北京二手房成交量，除了去年10月的1.43万套，过去5年有4年都没有跌破一万套。

有85%房源下调挂牌价

10月的北京市场，发生在业主端的明显现象是：下调挂牌价、或者将房源下架。

林嘉夫妻的焦虑主要来自于明年4月必须把房子卖出去，并立即需要把房款打进顺义即将封顶的新房当中，首付需要655万元。目前望京二手房的挂牌总价是710万元，林嘉的心理最低预期是650万元。

目前房子已经挂牌2个月，小夫妻得到的反馈是：没有出价客户。

由于同小区的业主着急出售，一套同户型的房最终成交价格是630万元。今天林嘉又收到中介委婉的降价建议，“可能意向客户了解到这个信息后，给咱们房子出价就不会这么高了，感觉现在局势不太好”。

“最后如果以这个价格卖出去甚至更低，我们都要面临借钱补齐首付的尴尬状况”。林嘉无奈表示。

即使在售小区距离望京阿里中心不到2公里，可夫妻二人对于出售的心态由自信转为焦虑；他们降价的时间底线，也由过年提前至今年年底。

根据北京麦田数据，伴随成交势头走弱，愿意下调挂牌价的房东比例也在增加。数据监测显示，在10月份的调价房源中，北京有超过85%的房源下调挂牌价，这个比例比9月份多了4个百分点。

北京麦田监测结果显示，当前，北京二手房买卖双方价格博弈增加，部分房东因为当前房价不及心理预期而选择暂不挂牌销售。

但10月下半月市场热情走高，和上半月市场热度分化明显。根据麦田房产数据监测显示，10月下半月日均带看量比上半月多32%。

换房受阻情况明显

王川也正处于换房的状态：卖掉大连老家的房，将房款用作亦庄的新房首付房中。不过由于老家的房子迟迟卖不掉，王川支付首付款已经延期。

“大连老家的房子180平，今年4月挂牌价239万，中间一降再降，现在已经219万了，最初还有人看房，现在都没人看了，迟迟卖不掉。”

距离付清首付还差超100万，与销售约定10月底付清首付已经延期，王川在去年交了10%的首付、5万元的认购金，共近50万元。

王川解决难题的时间还是未知，10月市场整体延续了低温态势，全国二手房市场呈现价格环比微跌趋势，根据中指研究院数据， 100个城市二手住宅平均价格为16026元/平方米，环比下跌0.04%，较上月由涨转跌，是百城二手住宅价格指数自2020年6月发布以来首次下跌。

从涨跌城市个数看，40个城市环比上涨，59个城市环比下跌，1个城市与上月持平，下跌城市较上月增加16个。同比来看，全国100个城市二手住宅平均价格较去年同期上涨4.04%，涨幅较上月收窄0.34个百分点。前十月长三角领涨，上海、昆山、马鞍山等城市房价累计涨幅居百城前列。

销售给王川下了“最后通牒”，由于年底各家房企也要结算业绩，首付款的最后期限也只能放宽到年底。王川目前在退房、和把老家房子做抵押之间纠结。

与交易周期被明显拉长的二手房相比，市场分化明显。上周五深夜，北京海淀新盘学府壹号院开盘选房，均价8.96万元的新房，对外宣称总成交价达125亿元。275平米的大户型，总价约2500万，所有边户售罄，只剩下低楼层的中间户。

有人把这视为市场回暖的迹象，但王川、林嘉正在面对着的类似换房受阻的情况，每天都在发生。

本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：宋虹姗，36氪经授权发布。

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