这是木沐的第572原创文章

大家好，我是木沐姐~

很多读者都知道我非常擅长帮助大家总体提升职场能力，助力快速获得升职加薪。

于是就经常问我，升职加薪要不要主动跟领导谈？该如何谈？主动谈，会不会留下不好的印象？等等。

因为不是一句两句就能解释得清楚，所以写一篇文章来回答大家的问题。

不少职场人有一种思维，就是认为只要辛苦干活，领导自然会记在心里，升职加薪的时候，肯定也会想着自己。

谈到让他们去跟领导主动提升职加薪，就觉得非常不好意思，担心领导认为自己太矫情，对自己印象不好。

其实，这种思维不仅保守，而且非常不利于职业的长足发展。

毕业5年以上，年过30的你，如果现在还没获得实质性的升职和加薪，就的要好好自我反省。

脑子里根本没想过主动谈判，总是在希望中被动等待，跟“靠天吃饭”没什么区别。

而如果你没有苦盼到想要的结果，就真的没什么可抱怨的了。

01谈升职加薪的好时机

企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机，比如现在。

为什么这么说呢？我们先看看基本的涨薪流程：

公司在上一年度作出整体加薪预算额度

将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）

部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）

部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）

HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）

总经理最后批准和执行（3月份）

整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。

你有没有发现，在这个流程中，你能够影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。

而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了。

因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。

这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

因为这个时候谈，领导就会充分考虑你的建议，在部门内部额度调配的时候，决定是否倾向于你。你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。

除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。

如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个big surprise（大惊喜），加薪20%，那不过是痴人说梦而已。

另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。

因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而经你这么一，他也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。

还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦他将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。

所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。

02拿什么理由，说服你的领导？

有些人天真的以为，自己工作干的好，或者自己的工资低，就理所应当被加薪。

这同样是一个思维的误区。

工作干的好，要看是谁来评价，是你自己说的？还是领导说的？这很关键。

说不定自己所谓工作干得好，不过是一场自嗨，领导完全无感。

再来，你说自己工资太低？那要看你跟谁比。

公司薪资是保密的，随便打听其他同事的工资，这可是违背员工手册并要开除的。

试问你怎么知道自己的工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实大家不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。

到底拿什么理由说服老板呢？

如果你只说去年为公司做了什么，这还不够。因为领导想的是，如果给了你升职加薪，你未来能为公司创造什么新的价值和贡献。

所以拿生活压力大，成本高，干的活多，经常加班，为公司工作很多年等等这些理由来谈加薪，可以作为苦肉计的一部分，但绝不是关键因素。

因此，我建议你采取如下谈判策略：

你过去1年做过的重要项目和业绩（最多3～5点）

这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些？如果能进行量化最好，比如节约了多少成本，实现了多少销售等等

如果有高层领导或其他部门领导给你的书面正面评价最好，可以作为你的信用背书

你未来会继续作出的贡献和创造的价值有哪些？

不懂这一点，仅仅强调过往取得的战绩，并通过索要升职加薪作为对过去的肯定，那你一定会满脸落寞，扫兴而归。

03谈判失败，该怎么办？

当然如果你掌握了好的时机，也没用自嗨式的理由和老板谈判，但并没有得到理想的结果，甚至谈判失败，该怎么办？

首先，保持一个积极的心态。

好好想想领导说的是否有道理，自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间？

如果有，那不就有了进一步努力和提高的方向吗。

其次，进一步和领导深入沟通。

明白和了解领导对于升职和加薪的标准在哪里？领导对自己的期望如何，这也会给领导留下积极主动和追求进步的印象，下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。

但反过来，如果情绪化地对待失败的结果，在领导面前表现出不满或不屑的态度，甚至指责或哭诉，都对你很不利。

那只能在领导的心目中给自己减分，不仅这次，下次机会也不会轮到你，因为你体现了“不成熟”三个字。

退一步讲，如果真的倒霉遇到不讲道理，不通人情的老板，不仅给不出合理的理由和善良的建议，反而歪曲事实，跟随这样的领导又有什么前途呢，你又何必纠结于此。

写在最后：

掌握好的时机，了解老板的思考模式，主动寻求升职加薪，制定合理的谈判策略，机会也许就此被我们紧紧抓住。

早在上世纪30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出：

“在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。”

我的学员在学习升职加薪底层逻辑后，轻松掌握如何跟领导高效沟通和谈判的方法，主动出击，发现以前一筹莫展的问题，迎刃而解，迎来职场新高度。

是啊，在职场上，除了二话不说努力工作，更要做的，是让回报的取得掌握在自己手里，而不是被动等待别人的恩赐。

本文来自微信公众号“职场木沐说”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪经授权发布。

关键词： 升职 这篇文章 该不该