开新能源车、吃植物肉、穿环保鞋...席卷全球的绿色消费浪潮在中国愈演愈烈，其场景也开始与体育深度链接。近年来，消费者对运动鞋的生产原料及其对环境产生的影响关注度陡增，也催生了众多绿色环保产品及独角兽企业。

当地时间11月3日，美国环保鞋品牌Allbirds正式登陆纳斯达克。上市首日，Allbirds股价一度翻倍，收涨92.60%，市值达41.35亿美元，创始人Tim Brown和Joey Zwillinger晋身亿万富翁，两人将继续担任联合首席执行官。

碳足迹比普通运动鞋低30%

Allbirds成立于2016年，定位可持续生活方式品牌。通过B Corp共益企业认证,Allbirds将SPO可持续发展框架视作企业成功的基石。因采用新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维、巴西甘蔗等天然材料，鞋子碳足迹比普通运动鞋低30%，快递包装运用90%回收的纸板重新设计。

Allbirds网红款Wool runner将美利奴羊毛和创新的SweetFoam鞋底相结合，具有透气、调节温度、吸湿排汗的特性，触感舒适。凭借这些绿色、舒适、可机洗等特点，在好莱坞及硅谷俘获一众明星和企业家，逐渐拥有“网红”光环。

2018年，出于对Allbirds可持续理念的认同，联合国气候变化问题和平大使、奥斯卡影帝小李子以个人名义成为品牌投资人，使公司获得更多曝光。

在鞋类基础上，公司相继拓展了袜子、毛衣、夹克、T恤、内衣等。2018-2020年，Allbirds复合增长率达31.9%，2021年上半年营收达到1.18亿美元。

“小李子鞋”

目前，Allbirds采用DTC模式，线上电商是公司主要营收渠道，2020年达到1.95亿美元，占比达89%，线下门店占销售总额11%。

2019年4月初，Allbirds在上海兴业太古汇开设亚洲首店，并逐步在线上开设中文官网、天猫、京东、微信小程序等平台。

截至2021年6月30日，Allbirds在全球拥有27家门店‍，其中美国15家、日本东京2家、韩国首尔1家。中国的四家门店分布在北上广和成都。据媒体报道，品牌在中国的第一批消费者来自科技创投行业，互联网企业最多的北京、杭州和深圳也是Allbirds在中国销量前5名的城市，由此在坊间被戏称为“硅谷足力健”。‍

2020年，Allbirds公司24%的收入来自美国以外的地区，公司有计划将全球门店数量拓展到上百家，并发力国际市场。

下一个Lululemon? Allbirds需破解盈利难痛点

作为鞋服领域“碳中和”领头羊，Allbirds历经5轮融资，在上市后的表现得到广泛看好，被视作下一个Lululemon般的绩优股。

不过也有评论称Allbirds的“成绩单”尚不尽如人意，担忧其"上市即巅峰“。2021年上半年，Allbirds公司净亏损从950万美元扩大至2100万美元。第三季度，公司亏损扩大。

为了开发新材料、开店、吸引和留住人才以及采取其他措施扩大规模，Allbirds 预计运营费用会增加——这意味着更多的亏损。公司对整个供应链可持续性的关注也可能会推高成本。

此外，拥有更多资源的竞争对手也可能使公司的市场份额面临风险。

举例来说，瑜伽巨头Lululemon目标在2030年使用百分百可持续材料，其造鞋计划正在加速推进。今年10月19日，Lululemon在美国专利和商标局公开品牌首个鞋类产品专利，准备在2022年初推出品牌首个鞋类产品。

Deckers Brands集团旗下的Sanuk品牌于1997年在加州创办，早于Allbirds整整17年。作为有着冲浪运动基因的企业，Sanuk同样将可持续作为其标签，产品包含大量天然和优质可回收材料，如汉麻、可再生的生物基甘蔗EVA泡沫、再生羊毛、再生聚酯、天丝、RPET等。

根据Deckers Brands报告的2022财年第二季度业绩表现，截至今年9月30日的三个月，公司实现销售额7.22亿美元，同比增长15.8%；其中Sanuk品牌销售额达1010万美元，同比上升6.2%。考虑到Sanuk与UGG、Koolaburra、HOKA ONE ONE、Teva隶属于同一集团，其品牌矩阵能进一步放大各自的影响力。

Sanuk

在这样的竞争环境里，近两年Allbirds开始进军发力运动产品线。公司于2020年4月发布首款高性能路跑鞋Dasher，零售价125美元；同年与阿迪达斯展开合作开发可回收跑鞋，致力于推动年碳排放达几亿吨的鞋履行业减少碳足迹。2021年，Allbirds发布绿科技运动服饰产品；10月，发售首款越野跑鞋Trail Runner SWT，零售价138美元。

Allbirds方面为越野跑鞋配备了由美利奴羊毛和再生聚酯制成的防撕裂材料，用于确保耐用性,采用FSC认证的天然橡胶外底，其花纹的设计灵感来自山地自行车胎面。在研发过程中，Jorge Maravilla、Iman Smith等越野跑和徒步旅行KOL对鞋子进行了2000多英里的实地测试。

Allbirds越野跑鞋

使用天然材料某种程度上意味着“靠天吃饭”。Allbirds招股说明书称，气候变化也可能通过“原材料、商品和/或包装价格上涨以及关键制造组件的供应减少”来损害业务。“风暴、飓风和洪水等极端天气频率的增加可能会产品的生产和分销造成更大的干扰，并对消费者的需求和支出产生不利影响。”

当前，全球绿色消费趋势显著，乘环保东风的Allbirds是否能达到Lululemon等品牌的火爆程度仍有待观察。

本文来自微信公众号 “体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：杨蜜，36氪经授权发布。

关键词： 硅谷 首日 市值