36氪获悉，娱乐拼场社交平台「觅兔」近日完成天使轮融资，金额未透露，投资方包括挑战者资本、千贤资本和泽厚资本，本轮融资将用于市场拓展。

「觅兔」成立于2021年5月，是一家聚焦线下多人娱乐拼场的社交平台，以KOS（Key Opinion Sales，关键意见销售）为核心，面向消费者提供线上拼场团购、线下带场玩乐等服务。

线下多人娱乐市场如火如荼，如密室逃脱、剧本杀等沉浸式娱乐总规模已超百亿。创始人江占钫表示，线下多人娱乐最大的特性是社交互动属性，排除主题因素外，一次体验是否满意很大程度取决于队友，然而多人娱乐组局经常会遇到组局难、陌生人组局互动体验差的问题，觅兔想用KOS和平台解决这些关键痛点。

KOS是觅兔中的关键角色，比如密室和剧本杀领域的发起人，他们一般是玩家出身，在各自圈子具有一定影响力，能触达更多人群。觅兔的KOS多来自自由职业、学生、微商等群体，目前规模在1000+人。

觅兔 小程序

KOS在觅兔中承担引导下单和带场服务的责任。以密室逃脱为例，一个玩家在觅兔中的全体验是这样的：由KOS引导在app或小程序端，选择由特定发起人发布的商户和密室主题，下单后同一场次的玩家将进入同一群聊进行交流和预热，订单履约过程中KOS会进行带场，最后用户在完成订单后进行评价。另一条团购线下，用户也可以选择参与特定场次的团购抢购。

创始人江占钫表示，基于信任背书，KOS在私域的转化率非常高，觅兔也将采取一系列措施拓展和维护KOS。如觅兔给到KOS的分成比例超过三分之二，并规划在未来采取成长体系、黑卡等激励措施，给予KOS更多权益。

拼单外，觅兔的移动端还具有一定社交属性，玩家可以在平台上互动，在开场前起到一定预热作用，在订单结束后也可以促进玩家间的深度关系。目前，觅兔的客单价在300-500元间，月复购频率在40%以上，平台的月留达到45%。

目前，觅兔在北京已经上线，覆盖北京80%精品密室，在重庆、成都两地入驻商户数十家，未来觅兔计划将逐步进入一线城市。在验证密室逃脱品类的基础上，觅兔还看好潮流夜时尚和周边游品类，也在计划进入酒吧、KTV、滑雪等品类。

创始人江占钫表示，KOS是觅兔的重要资产，未来觅兔还会放大平台的社区属性，让KOS借助平台放大影响力，同时提高KOS的留存。

觅兔团队位于北京，创始人江占钫曾在O2O领域和社交领域有过创业经验。团队正在寻求新一轮融资。

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