东南亚是全球增长速度最快的互联网地区，也成为国产游戏出海的一个重要目的地。

根据伽马数据统计，2020年东南亚移动市场增速超过30%，未来有望保持高速增长。2021年1-6月，东南亚移动游戏市场近5成流水来自中国游戏企业自研产品。 其中在《2021 H1东南亚市场中国APP出海启示录》报告中显示， 泰国是东南亚地区手游市场规模最大的国家，收入占该地区总规模的28%。因此，泰国用户的产品反馈颇具风向标意义。

数据来源：伽马数据

根据《2020中国游戏出海白皮书》数据显示， 2020年泰国iOS畅销榜TOP50中，中国产品数量达到25款。今年也有多款出海产品在泰国取得不错的成绩，包括中手游《斗罗大陆：斗神再临》以及朝夕光年的《RO仙境传说：新世代的诞生》等。

随着东南亚市场的超高速发展，泰国作为该地区规模最大的市场，也在近年呈现出利好上升的趋势。 厂商怎么能更好地将自家手游做好宣发，将产品更好的推向泰国本土市场？

综合过往中国厂商在泰国的成功案例，发现其中一个差异化切入点： 迎合泰国的年轻化移动互联网市场，做“看脸”式的宣发。

01选择迎合泰国年轻化市场的宣发平台

根据社交媒体管理平台Hootsuite数据显示，泰国16至64岁人口中，94%的人使用Facebook，此外YouTube、LineInstagram、TikTok等社交媒体渗透率也非常高。

数据来源：Hootsuite

泰国社交媒体渗透率较高，想要迎合泰国年轻化的市场，首先就要从本地流行的社交媒体平台进行投放。因此，手游出海厂商会善用社交媒体吸引年轻的目标用户。

根据DataEye-ADX海外版平台监测数据显示，近三个月以来，泰国手游市场投放媒体平台TOP3依次为：AdMob（24.26％）、Facebook（13.79％）、Instagram（13.53％）。

02贴合泰国年轻人，主打“看脸”式推广

泰国市场具有可观的发展潜力，但泰国本土的游戏厂商却没能掀起波澜。在泰国本土游戏竞争力不足的情况下，吸引大量国产游戏入局。对于移动游戏国产厂商，在广告创意宣传方面找到了顺应泰国年轻市场的特点，采用了“看脸”式的方式进行宣传推广，让广告传播效果有效地提升。

（一）合作代言选择高颜值人气明星，混血女性艺人更吃香

与本地的明星艺人合作为游戏站台，是出海手游快速推向市场的一个重要途径。这套营销方式在泰国同样适用，而出海泰国的游戏厂商偏好选择泰国本土高颜值美女明星。

泰国地区对于偶像文化的热情程度丝毫不亚于国内，借助偶像女明星能够在当地的年轻用户群体中打开局面。值得注意的是， 为了更符合泰国用户审美，泰国籍混血女明星更为吃香。

腾讯《PUBG MOBILE》最近在泰国市场投放创意广告素材时，邀请了泰国高颜值女模特黛薇卡·霍内（Mai Davika）作为形象代言人，并且拍摄宣传广告PV。黛薇卡·霍内凭借《爱神之影》成为许多泰迷心中的女神，同时也是泰国比利时混血艺人，在泰国人气极高，被称为“泰国第一神颜”。

《PUBG MOBILE》创意素材

官方团队通过黛薇卡 ·霍内试玩《PUBG MOBILE》为切入点，展现代言人“可盐可甜”的人物形象，与模特T台上酷飒的造型形成巧妙的反差感。厂商找到合适的沟通的切入点，吸引泰国主要的年轻玩家，增强本土玩家对于游戏的好感。

祖龙游戏在泰国推行《龙族幻想》（Dragon Raja SEA）时，启用了泰国国民女神吕爱惠（Baifern Pimchanok）作为东南亚区域的代言人。吕爱惠凭借电影《初恋那件小事》获得泰国国民女神的称号，而且她拥有四分之一的华人血统，属于混血艺人。

《DragonRaja SEA》代言人宣传图

包括紫龙游戏在泰国地区上线时，也邀请到泰国超人女明星乌拉萨雅 ·斯帕邦德（Urassaya Sperbund）代言。 有趣的是，该超人气艺人同样也是泰国、挪威混血的泰籍女演员。

不仅高颜值混血女艺人在泰国吃香，韩国偶像文化在泰国也非常具有影响力。例如BLACKPINK是亚洲乃至全世界最受欢迎的K-POP女团之一，其中泰籍成员LISA就在泰国有着超高的人气。尤其是当年BLACKPINK在泰国开了六场演唱会，场场座无虚席，这一盛况在世界任何国家多没发生过。

因此，心动网络的《仙境传说RO：守护永恒的爱》为切入泰国市场，专门邀请Lisa作为东南亚地区代言人，同时在Midnight Party的版本中为LISA定制专属角色。 《Ragnarok M : Eternal Love》上线后一直稳居泰国iOS畅销榜头部，并成为泰国地区最赚钱的出海手游之一。

《仙境传说RO：守护永恒的爱》代言人宣传图

高颜值自然是高人气的一种保障，选择高颜值作为游戏合作代言人是非常常见的。在泰国市场，这一套选择代言人的方式同时适用，但是泰国玩家对于泰国籍女明星具有好感，而且迎合当地审美，高颜值混血的女性艺人更加吃香。同时因为韩国文化的影响，与K-pop有关联的偶像艺人也有泰国具有比较大的吸引力。 符合泰国潮流文化以及审美的高颜值女星，是打开泰国市场的其中一个方式。

（二）不仅合作明星看脸，美女KOL“种草”也是一种方式

10月14日，中手游《斗罗大陆：斗神再临》国际服 （Soul Land:Advent of the Gods）正式登陆东南亚地区，并且表现出色。在上线初度登顶泰国iOS免费榜，在畅销榜也冲到第三。一个月时间过去后，热度虽然不及上线时高涨，但是在畅销榜的排名依旧坚挺，从未掉出Top20。

在《斗罗大陆：斗神再临》国际服出海泰国时，则选择通过高人气美女KOL“种草”的方式进行游戏宣传。 在Youtube上，项目组联合订阅数超过1500万的美女KOL“zbing z.”进行直播带货。在整个游戏过程中取得超过60万次的播放量，而且引起玩家的好奇心。

YoutubeKOL直播推广

Youtube观众反馈

此外，创意素材内容还会通过本土颜值KOL出镜，通过游戏讲解的方 式介绍游戏内容，强化互动性和画面动感也能受到玩家的欢迎。 因为新生代的KOL和网红主播有着大量的追随者，这些年轻的粉丝群体和手游目标受众的契合度很高，利用美女KOL和网红出镜宣传能在泰国收获不错的效果。

创意素材“真人出镜”1

创意素材“真人出镜”2

注重泰国年轻化市场的特点，国内出海厂商以“看脸”这种简单又直接的方式作为切入点，无论是人气明星还是网红KOL，背后的标签是“好看”、“颜值高”的女性。在非常年轻的泰国市场中，游戏厂商在宣发过程中，精准找到切入点， 让“看脸”式营销更加自然地融入泰国玩家人群，形成有效传播。

事实上，手游出海东南亚的说法比较笼统，因为东南亚地区共有11个国家，并且每一个国家的文化各不相同，所以游戏厂商不能采用统一的营销打法。 换言之，游戏厂商想要深耕东南亚市场，需要针对各个国家进行独特的策略。

总体来看，泰国互联网渗透率稳步提升，人口结构年轻，乐于通过移动娱乐获得快的群体持续扩大。 瞄准泰国年轻、互联网普及高度的市场环境，国内出海厂商以“看脸”作为其中一个营销切入点取得不错的成绩。随着泰国游戏市场规模不断扩大，仍有较大的发展空间，可以预见的未来，相信会有新的营销切入点被挖掘出来。

本文来自微信公众号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪经授权发布。

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