印尼流媒体平台Vidio最近从总部在香港的私募Affinity Equity Partners融到1.5亿美元投资，估值近9亿美元，而且这个趋势下去预计将在不久的Vidio会成为印尼首家流媒体独角兽。这也是Vidio创立7年以来首次引入国际资本。

Vidio的发展历程

Vidio在2014年创立之初是一个UGC的平台，由印尼媒体集团Emtek旗下的数字部门KMK (PT Kreatif Media Karya)管理，早期目标是打造成印尼的YouTube。除了Vidio之外，KMK也在印尼的数字和互联网领域做了一系列的投资和孵化，包括最近在印尼上市的本土电商平台Bukalapak以及和蚂蚁合资的电子钱包公司Dana。

相比电商、电子钱包等行业，流媒体平台Vidio在Emtek旗下的投资组合中属于不太为印尼以外注意的一个领域。随着2017-2019年隔壁马来西亚iflix的几笔融资并放出要上市的消息，Vidio在2019年被转移给Emtek旗下的大众传媒公司Surya Citra Media（SCM）直接管理，以便更好地连接集团影视资源和原创内容的制作。

很快，Vidio尝试了三部原创剧集，取得了不错的效果。当年据说Vidio的订阅用户达到了4000万。在那之后，Vidio在原创影视内容方面实现了井喷式发展。

2020年Vidio还拿到了东京奥运会的转播权 - 虽然奥运会推迟了一年，而且规模也小了很多，但是印尼选手拿到羽毛球女双金牌还是在本土引起了不小的轰动：

在疫情期间，Vidio也获得了不错的发展。到了今年，Vidio声称拥有超过100万的付费用户。

如果我们看到Vidio首页推荐，主要版面都留给了本地影视内容和日本动漫 - 也在某种程度上让大家了解到主要的受众和喜好：

印尼流媒体竞争格局

去年虽然随着疫情流媒体和泛娱乐平台在东南亚的整体使用获得了很大的提升。但去年也是东南亚流媒体洗牌的一年，坚持了很久的两位流媒体先行者纷纷倒下。一个是由新加坡电信、索尼和华纳支持的新加坡流媒体平台Hooq - 去年3月“裁员100%”并宣布倒闭；另一个是此前一路高歌猛进、覆盖13个国家的马来西亚流媒体平台iflix在去年6月被腾讯收购资产。除了iflix高举高打烧钱太多之外，毕竟背后没有有资本、原创能力和懂得用户的干爹靠山（三心二意的电信公司干爹不算），独立撑到盈利的那一天是很考验团队和投资人的耐性的。

另一边则是财大气粗的外来流媒体平台纷纷涌入东南亚市场。Netflix一直在东南亚侵蚀iflix的付费用户，19年开始在印尼市场调整策略，更多将本土内容与国际影视内容相结合。手里有着诸多火热IP的Disney+也在去年九月进入了印尼市场并且以极低的价格激进获取用户，而最近在资本市场表现惨淡的爱奇艺也在在今年三月将一众高管拉到新加坡与长信传媒合资成立宠爱娱乐通过东南亚寄希望突破原创内容。

2021年，根据Media Partners Asia的数据，Netflix在整个东南亚以40%总时长的市场份额领先其它流媒体平台。包括Vidio、爱奇艺，腾讯旗下的WeTV和来自香港的Viu等流媒体瓜分余下的60%。报告没有仔细分析印尼的数据，只是提到了Vidio在印尼有比较大的优势。

值得注意的是，印尼在影视娱乐这一块属于国际化与本地化并行的局面。在音乐/影视等内容上，相比泰国、越南等其它市场，印尼对于英文内容的接受程度要更高，同时韩剧和日漫在印尼也有不少受众。Media Partners Asia的数据显示印尼和泰国的本地剧集占了总播放时长的20%左右 - 这个数字我们觉得是可信的。

另一方面，许多非城市地区用户也为大量印尼本土内容提供了土壤，在印尼小巷的Warung或者小餐馆里，一群人坐在一起看电视是很常见的现象，其中多以观看本地电视剧、体育节目为主。所以，上面提到的20%可能覆盖的人数更广（但这并不能提高变现率）。

在这样需求多样化的前提下，持有自制优质内容版权同时又愿意花成本投资本土内容创作的Netflix能在印尼市场逐渐侵蚀市场份额也就不足为奇了。

WeTV和爱奇艺而目前在印尼主要以输出古装影视剧和青春偶像剧为主，由于包括印尼在内的东南亚国家都有一定规模的华人群体，所以在印尼还是有一定收视率的。墨腾在印尼的华人同事也是古装剧的粉丝。不过这虽然是一个很好的入场策略，但也很可能是未来的瓶颈所在 - 因为相同的剧集未必在付不起钱的普罗大众中有市场。

如何盈利

用户订阅和广告是流媒体平台盈利的两大来源。早年印尼乃至东南亚的流媒体发展一直比较缓慢，很大一部分原因是整体互联网基础设施的不足，同时盗版、消费能力、用户消费习惯等也是限制流媒体发展的因素。

不过在这几年在电商、支付、出行等领域的玩家几套组合拳下来加上疫情的推动，整个生态有了很大的改善，尤其是在支付这个环节。相比几年前流媒体平台只能接受信用卡支付，如今各大电子钱包甚至电商平台都加入到了流媒体的竞赛中。

以Vidio为例，除了接受信用卡、银行转账、Dana、OVO、虚拟信用卡Kredivo以及通过Alfmart等线下充值等方式支付之外。还接入了印尼市场上主流电商平台和其它电子钱包来促销Vidio会员的代金券。

可以看到的是在会员订阅方面整个环节已经被打通被相当多元化了。至于另一项收入大头广告，除了取决于各流媒体平台的用户体量之外，更重要的是优质内容的制作与输出。

在内容为王的时代，Netflix凭借着纸牌屋等剧集树立起高品质原创内容（Netflix Original）的品牌形象，可以算是印尼第一个尝到甜头的外来玩家。迪斯尼的激进定价策略和还算不错的产品也在印尼占据了一定的市场份额。而WeTV和爱奇艺还在如何打造产业链、品牌建设的出海道路上不断摸索。

从这点来看，背靠Emtek的Vidio在印尼还是有着不少主场优势的。毕竟，娱乐这个行业是存在的，Vidio目前的打法其实至少在内容和资金投入等层面就是SCM习惯了的套路，只不过现在通过移动互联网分销效率更高。

当然，竞争也更激烈。

本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID:MomentumWorks），作者：Yusuf，36氪经授权发布。

关键词： 印尼 流媒体 融资