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编者按：创始人如果想成功，要与怎样的原罪对抗？本文来自编译。

不论用怎样的方法，最开始时企业家的构想都有不正确的地方。

经历最初的失败之后，大胆的企业家可能会找到了正确创意，快速推出产品，不会因为过度分析浪费时间。

创始人和执行团队能不能既放肆又谦逊？如果能，团队就可以用足够快的速度前进，意识到错误并冷静面对，然后迅速调整继续前进并保持自信。如果团队缺少这样的素质就会顽固坚持错误提议，或者哭喊狼来了并放弃。

我的任务就是帮助团队完成目标并保持信心。我不是企业家，但我为很多企业家提供建议。我为许多企业家服务过，他们用“Fire, Aim, Ready”（预备、瞄准、射击）的方法调整产品，让大家愿意付钱。最近一位CEO告诉我说：“我将你视为Eric Schmidt。”老实说这样的话让彼此都受宠若惊，因为这句话的潜台词就是他将自己视为高深莫测的布林或者佩奇，而我却是枯燥乏味、破坏乐趣的成年人。我给企业家准备足够长的绳索，让他们勇敢跳下去，然后再拉他们上来。

根据我的观察，在企业家的身上有10宗罪，它们是成功的障碍：

我们正在打造一个平台

大家对平台存在固有误解。平台当然很不错，因为它可以获得多元营收流。不过从另一角度看会有不同理解，最近我与一名VC交流，他说：“你必须挣到搭建平台的权力。”什么意思？就是说在建设多面平台之前，首先必须明确界定至少一组潜在客户的需求。

钱在于应用而非服务

即使是痴迷应用的技术思维创始人，他们也相信优秀的UI（用户界面）是成功的关键。这句话对吗？未必。举个例子：一群数据科学家组成团队，他们开发机器学习预测算法，用来替代垂死的启发式解决方案。他们不应该花太多时间开发应用，而是应该为API、PaaS开发出色的GraphQL界面。

我们在开发更好的捕鼠器

如果现在的捕鼠器不是真的无效，就没有必要这样做。假设有一名创始人想为视频通话添加新东西，这样的想法很好，但Zoom已经很完美，你不要浪费时间再搞一个Zoom。你有Zo0m的速度快吗？有它那样强大吗？这是原因一。原因二，每个人都习惯Zoom了，这才是最难动摇的。你要做的最好是与Zoom整合而不是再造它。

我们要快速失败

的确，无数人说要失败就要快一点，但实际上失败并不是快速的。很多时候失败是缓慢进行的，过程很痛苦而且难以发觉。一个团队如果陷入死亡旋涡不应该将头低下，而应该反击。最好的办法就是群策群力，找到一条新的生存之路。创始人，请不要让事情恶化到这一步。

魔法般的思考

产品的开发时间总是比人们预计的更长，财务预期往往跟不上时势。有些创始人在制作宣传册时喜欢描绘稀奇古怪的产品路线图，给出魔法般的财务估值，这种做法不可取，完全是在冒险。

过度狂妄

最近一名创始人告诉我说：“对于我所忽视的声音，我很重视它的多样性价值。”这是一句半开玩笑的话。不过作为企业家，你应该明白即使是你房间中最聪明的人，常常也会缺少基本常识。

注意力缺陷障碍

我说的不是偶然和必要的曲折。每次一有新想法出现就改变主意的创始人很不好，他会分散注意力，让团队绝望。

渴望受到欢迎

作为一名企业家并不一定非要成为混蛋，但混蛋并不一定就不是合格的企业家。成功创始人与其它人的想法多有不同，有些甚至不受欢迎，你不应该在意这个。

不明确的掌控者

听说过柯林斯提出的“刺猬原理”吗？大意就是杰出的企业犹如刺猬，面临攻击时缩成团，它把复杂的世界化为系统单一的概念和基本指导原则，充分实践贯彻。如果你让一群数据科学家为产品做前端开发，他们恐怕真的不懂这条原则。成功的企业家应该在团队所爱与客户所愿（愿意购买）之间找到交汇点。

早期客户的诱惑

如果发现产品有价值，早期偏爱技术的客户能忍受糟糕的用户体验和漏洞，但后来的客户就不一定了。早期客户不能帮你验证业务计划是否可行，也不能验证产品与营销是否匹配。

如果有成功的秘诀创业就会更简单，会有更多人创业，可惜没有这样的秘诀。

创始人必须学会去感受，有时甚至要和前面所说的“原罪”调调情，比如在某种程度上傲慢，故意弄出一些魔法般的想法，或者分分心。

自省型创始人会认识到自己的不足，并组建管理团队来填补空白。“登月”式的思维与有纪律的管理结合并不能保证成功，但它提供了一个非常好的起点。

译者：小兵手

关键词： 犯了 企业家 身上