广告变现受影响，触宝 Q3 勉强维持盈利

根据财报显示，2021 年 Q3 触宝的总营收为 5110 万美金，环比下降 39%，同比下降 52%。

2021 年 Q3 触宝的营收情况

去看收入的话，会发现，比较依赖于广告变现收入的触宝，大概率因为移动广告环境的巨变，广告收入大幅下降，影响总体营收。但根据财报数据显示，Q3 触宝勉强维持盈利，经调整后净利润为 37 万美金（2021 年 Q2 是触宝扭亏为盈的第一个季度）。

用户方面，因为很多公司都会受到 2020 年印度封禁影响，同比都会出现大幅下滑，但值得注意的是，环比去看的话，2021 年 Q3 相较 2021 年 Q2，MAU 和 DAU 都出现了不小的降幅，但笔者并没有找到具体原因。

19 年~21 年触宝产品的用户活跃情况

虽然数据并没有那么好看，但是在持续观察触宝的业务布局之后，笔者会发现，选定深耕内容方向的触宝，各条业务线逐渐清晰、且开始产生协同作用。

女性向内容方向确定，网文与游戏、国内与海外相互协同

先来看网文阅读方面。在这一季度中，触宝首次向白鲸出海透露了海外网文阅读 App Readict 的运营情况。

在 Q3 之前，触宝仅对外公布了国内的网文布局疯读小说，在这个季度，提到了海外网文 App Readict。

其实触宝的海外网文布局并不算晚，Readict 早在 2020 年 2 月的时候就上线了，并且成绩一直比较稳定，徘徊在美国小说分类免费榜 Top10 左右。

在 2 年的时间里，针对于网文类产品，触宝在创作者社区和变现策略上都做了一些调整。

在创作者社区的运营方面。触宝表示，将依赖于数据和算法，搭建数据模型来提升海外网文的生产和分发效率，一方面来提高爆款作品几率，也因此反哺创作者。

其次在变现策略上，此前 Readcit 一直都是免费阅读，做广告变现。但是根据笔者的观察，目前 Readict 也引入了充值变现的模式，根据 App Annie 显示，触宝在 Readict 中引入了一种叫 Rcoins 的虚拟金币，可以推测此前一直免费的 Readict 也开始尝试广告变现之外的其他可能，这也呼应了今年年初的时候触宝的董事长张瞰提到的“触宝将会在 2021 年探索更多的变现模式”的策略。

其实，对应广告收入受到大幅影响，触宝主动调整变现策略也属于必然，而这也同时体现在了游戏业务线，触宝开始尝试游戏的 IAP 变现。

在今年，触宝在超休闲领域跑出了 2 个爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》，也都是面向女性群体。在结合小说业务和超休闲游戏业务的一定积累之后，触宝在今年上半年上线了一款结合换装与恋爱游戏的三消+游戏 《Love Fantasy》。

根据 App Annie 的数据显示，《Love Fantasy》 从 11 月 28 日起就开始在榜上排名攀升，截止到发稿，《Love Fantasy》已经排到了美国 iOS 下载总榜的第 2 位。

此前白鲸出海发布的对触宝 Q2 财报的解读稿《触宝 Q2 重回盈利状态，入局三消、探索广告之外商业化路径》中解读过这款游戏产品，而在今天发布的头条文章《一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海 App，登上美国免费总榜第 2》中更是对这款游戏的详细玩法和具体变化做了相关的报道，感兴趣的读者可以移步今天的头条文章阅读。

整体上，触宝 2 条业务线都在尝试从高度依赖于广告变现，向 IAP+IAA 的混合变现路线探索。在游戏业务线上，更是向中重度品类延伸。据董事长张瞰披露，在 2021 年 Q3，触宝一共推出了 14 款新手游，Q4 的游戏数量可能会进一步增加，也会有更多在中度休闲游戏上做更多尝试。

最后，作为一家互联网上市公司，触宝不可避免地提到了“元宇宙”，其方向上主要是基于内容向产品的成熟——形成 IP——构建元宇宙。

抛开火热概念不论，触宝的小说与游戏 2 条业务线，均锚定女性群体，在一个方向上持续深耕，按逻辑也会在未来产生更多协同效应。期待扭亏的触宝，能够在未来有更多惊喜。

本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者：pridecheung，36氪经授权发布。

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