在职场上工作的久了，常常在很多地方看到同一种现象：

为什么明明同一批入职的人，有人很快被提拔，有人却一直默默无闻？

为什么同样两批供应商，产品和价格都没问题，最后总有人能拿大单？

为什么都是同时入行，总有人抢占先机吃到肉，而后面的人只能喝汤？

抛开表面上的运气、时机、背景等各种外界因素不谈，你会不会好奇这中间有没有什么“万变不离其宗”的公约因素？

最近，在看完润米咨询创始人刘润老师的《底层逻辑》之后，我才渐渐明白：

为什么有些人注定会成功，这真的不是因为他运气好，而是很大程度上取决于他掌握了万事万物的底层逻辑。

只有掌握了底层逻辑，探寻到万变中的不变，你才有机会动态地、持续地看清事物的本质。

而这也是真正促进一个人成长的根本原因。

（ps：本文为读后书评，或略有剧透，建议阅读原本体验最佳）

01真正的底层逻辑是不同之中的相同，变化背后的不变

2021年，马云和王健林设了一个“亿元赌局”——如果10年之后，电商在中国零售市场所占份额超过50%，王健林就给马云1个亿，如果没有超过50%，马云就给王健林1个亿。

结果谁赢谁输，现在自然不言而喻。

但今天回过头再去看这个赌局，不得不深思：

为什么这两个人对各自代表的线上、线下经济的看法，会有这么大的分歧？

一方打败另一方，是因为二者之间有什么不同吗？

对于这个分歧，刘润老师在书中提到的观点是：

正是因为相同的地方更多，一方才有机会干掉另一方。

以万达为代表的线下经济和以阿里巴巴为代表的线上经济，在底层逻辑上没有本质的区别。

而且二者都是流量、转化率、客单价和复购率四部分的不同组合而已，可能一方的做法和另一方不一样，但是双方服务的客户和提供的价值是一样的。

两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。

就好比完全不同的世界里的两个人，连吵架的机会都不可能有。

而这种事物间的共同点，就是底层逻辑。

只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是真正的底层逻辑。

当你明白了这个道理之后，你就会发现很多东西往往都是有因果联系的，而并非是你眼中的表象而已。

比如，我们家在我上小学的时候，经常会订阅一份武汉本地的报纸——《楚天都市报》，但随着时间的推移，纸媒渐渐式微，你会发现武汉街头的报刊亭越来越少，甚至送报纸的人也好像在一夜之间都不见了。

但我们家看新闻的需求一直没变，只不过换了其他的方式而已，比如我爸喜欢看今日头条、我妈喜欢看抖音、而我喜欢看微信公号推文。

“对信息的掌控和对外界的接触”这种强需求一直存在的时候，我们也就不会纠结是看报还是看手机了，因为我们满足这种需求的方式是多种多样的，只要选择一种适合自己的就行。

你看，这就是围绕底层逻辑而衍生出来的“以不变应万变”。

所以说：底层逻辑+环境变量=方法论

这就解释了，为什么有很多人听过了这么多道理，依旧过不好这一生。

因为那些道理不过是浮在表面的方法论，不过是授人以鱼，一旦环境发生变化，“干货”立刻时效。

只有当你掌握了万事万物的底层逻辑，你会发现即便面临环境变化时，依旧能从中找到破局之道，从而更好更快地适应新的环境。

而这才是你超越他人，快速成长的原因之一。

02为什么说找到底层逻辑才是你的人生课题

刘润老师在书中讲过一个非常经典的“对错观”的问题：

曾经，有个绑匪绑架了一个首富的儿子，最终，首富以数亿元赎回了儿子，最让人深思的并不是这个故事，而是他们之间发生的一段对话。

期间绑匪问首富：“我绑架了你儿子，你为什么这么冷静？”

首富回答说：

“因为这次是我错了，我们在当地知名度这么高，但是一点防备都没有，比如我去打球，早上5点多自己开车出门，在路上，几部车就可以把我围起来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下。”

这换一般人早就开口骂绑匪不是人了，为什么这个首富居然会把错误揽到自己身上？

从法律上讲，这个绑匪肯定有错，毕竟违法犯罪了。但你站在首富的角度看，也许这种事情通过加强安保等措施确实是可以避免的，他却没有做，而且连他自己的出行都是一个人，导致最后儿子被绑架，最终花费数亿元赎回儿子。

万幸最终破财消灾了，不然人财两空，但那时即便抓住了绑匪又有什么用？

毕竟损失已经发生了，且没有挽回余地。所以，首富说自己错了，是真实想法，而非客气。

首富的这种处事方法，在心理学上被称为“课题分离”，原本指的是：

要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。

比如绑架索要赎金，是绑匪的课题，但引出的损失却要首富承担，又是首富的课题。

当你深刻理解和运用逻辑，你就能很好避免很多无端的争执和矛盾。

再比如，你在地铁上被人踩了一脚，是谁的错？是我的错！

等等，为什么对方踩我反而我有错？难道不是我要求他道歉吗？

可以，但没有必要，而且你要求对方道歉也没用，他不一定听你的话，而且为之发生的争吵浪费的也是你的时间，很可能对方反咬一口说：

“谁让你把脚乱放？？？”

那怎么办？你只能心平气和的说一句“抱歉”，然后安静离开这种人。

这是因为，你的时间比他值钱，浪费的时间越多，你的损失越多。

这就解释了，为什么行人不该闯红灯这个很简单的道理。

很多人总觉得我是行人，车子不敢撞我，但实际上每年因为行人闯红灯而被撞死撞伤的新闻数不胜数，你看事情发生了，这是谁的错？

确实，司机是被判罚了，但被撞的行人却是付出生命的代价。

谁的损失最大，谁就该认错，只有这样，你才能把损失降到最低最少最小。

当你理解了这个道理，你就会发现很多时候很多争吵也好、误会也罢，甚至是一些敌对和仇视都是没有必要，因为你最终会发现：

你浪费的时间，错过的人生，误会的结果，后悔的选择，不过是你没有找对你的人生课题而已。

03找到底层逻辑从学会洞察本质开始

对于一个破局者而言，最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。

如何练就这种核心能力？

首先，你要搞清楚什么是洞察力。

举个例子，刘润曾经在微软工作的时候，公司提供午餐和晚餐，午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，因为不是每个人晚上都要加班。

所以，午餐的供应商利润更高，但是有时候，午餐却做的更难吃，后来为了解决这个问题，微软制定了一个制度：

选两家供应商，一家负责提供午餐，另一家负责提供晚餐。每三个月做一次满意度调查，看看员工是更喜欢午餐还是晚餐。

如果喜欢晚餐的多，那么午餐、晚餐供应商调换，如果连续六个月午餐都胜出的话，则更换晚餐供应商。

自从这项制度实施以来，那些表示“我们已经做得很好了”“换口味成本要大幅度提高”的供应商很快就提供了比原来好得多的服务，员工的满意度也大大提升。

而这就是洞察本质的人想出来的办法。

其实真正的破解之道，就在于，跳过表面的供应商，而是直面微软和供应商之间的关系。

面对这个问题，一般人的思维可能是觉得供应商水平不行，那就换掉它。但是，当时的微软只有一家供应商，供应商是没有危机感的，无论微软怎么督促，供应商都是肆无忌惮。

而当引入另外一家供应商之后，产生了“鲶鱼效应”，这种危机感会驱使他们想方设法保住这份业务，从而更好的提升服务品质。

所以，洞察本质的人，他们的思维模式是引入竞争机制，让竞争代替人工去督促，去监督供应商提供更好的服务。

这就是洞察力的效果和作用之处。

那么如何通过有针对性地修炼自己的洞察力，刘润老师在这里分享了一个“商业洞察力模型”，让你更好地通过表象洞察本质。

比如，你观察一只机械手表，你会看到表盘上的时钟、分钟、秒钟，侧面还有一个表冠。当机械表不走动了，你可以拨动表冠，给它上弦，表就可以继续走动。

你看，这里就存在一个机械表的行走规律。

但如果仅仅只是看表象上的规律，依旧没法根治问题，所以你要做的是透过表象背后，了解所有规律产生的根本原因，而这个这种根本原因又称为“系统”。

我们锻炼自己的洞察力，就是为了更好地理解表象背后的系统。

而只有你掌握了找到系统的方法，你就拿到了打开新世界大门的钥匙。

至于如何找到系统，在这里，我建议你可以亲自去书中发掘答案。

写在最后：

这个时代，总有人在追逐各种稍纵即逝的表面信息，也总有人迷失在各种聚光灯下的虚假繁荣，甚至还有人频频为自己的认知缺陷不断买单。

这些现象本质上，其实就是缺乏对事物的基本洞察，和对底层逻辑掌握的缺失。

也希望你在看到万千变化的世界后，依然能不焦虑不偏颇不迷失，依然能够站在“底层逻辑”的肩膀上，俯瞰世界的真相，直至人生的巅峰。

本文来自微信公众号“Ray先森”（ID：RayZhang1993），作者：Ray先森，36氪经授权发布。

关键词： 底层 能促进 逻辑