时长控制在几分钟内，内容、风格多元化的短剧，在经历了2020年的拓荒之后，逐渐摆脱“廉价”“土味”的标签，取而代之的关联词是“上头”“好看”“精品”“过瘾”。由此，2021年短剧正式进入爆发之年。无论是拥有影视创作者储备优势的“爱优腾”，还是具备强大短视频基因的抖音（新番计划）、快手（星芒计划）都接连推出了系列短剧内容。而对果味酒品牌十七光年而言，率先抓住了这一内容营销风口，打磨出一套从内容、宣发、转化一体化的营销模型，成为低度酒行业首个自创短剧IP的品牌，实现了行业突围。

布局短剧赛道收获风口红利

十七光年针对自身品牌定位、产品饮用场景以及目标消费者，联手国内顶级的影视内容制作公司柠萌影业子厂牌柠川文化量身定制短剧内容——《恐男恋习生》。11月5日在抖音平台一经推出就成为了热点。上线10天总播放量破千万，共计12集的剧集累计在抖音累计播放量达9000万+，累计点赞数量65w+，累计增粉14w+，相关话题触达人群3亿+。值得一提的是，区别于其他品牌借助短剧主播的热度进行宣发，十七光年另辟蹊道，选择在自己官方蓝V号上进行传播，随着正片及花絮的释出，以平均1集1万粉的速度实现账号的进一步吸粉。从数据上不难看出，十七光年抢先在短视频平台分到了这块“流量蛋糕”。

优质内容撬动流量收割

凭借短剧《恐男恋习生》，十七光年以优质内容建立起了强壁垒破圈优势，并打通了“内容+涨粉+电商”的营销路径。由于是品牌定制，所以无论从男女主角侯十七、李光年的角色命名、短剧剧情推动的道具以及台词口播还是剧中各约会、独酌、聚会等饮用场景的植入都显得非常自然合理。这些场景化的植入情节在构建了消费场景的同时也传递了一种生活方式，直击抖音平台用户偏好种草至下单一键转化的消费习惯，为品牌提供了增量机会点。

如何保持短剧长尾效应、延长回报周期是困扰不少品牌并亟需解决的另一难题，十七光年给出了自己的答案，在短剧大结局收官的第二日就发起直播big day，通过打造短剧主题的沉浸式直播场景，邀请短剧导演秋刀鹿及酒类行业垂直大V牛肉哥一起做客直播间，现场连线一众短剧主创，并搭配互动功能、购物车等技术手段。当晚就创下直播间累计观看人数达6.5万，单场GMV破51万的成绩。在“品销合一”这一维度上，十七光年交出了漂亮数据。

差异化营销为品牌赋能

十七光年在诞生之初就将对行业的颠覆写进基因里。其跳出传统果味酒的刻板做法，对原料、技术严格把控，把“0添加、果味浓”作为产品核心，致力于为每一位消费者提供高品质果味酒。

除了对产品的高要求、严要求外，十七光年这个新消费品牌在营销方面更是勇于突破创新，从上半年与湖南卫视顶流综艺《向往的生活》5深度合作，到下半年自制短剧的爆发，虽然成立还不足1年，但十七光年一直掌握着流量密码。

前不久，十七光年在36krWISE2021新经济之王-硬核时代峰会上表示，2022年将继续投身泛娱乐营销，对快消品牌而言，相信只有不断产出优质的、与消费者有共鸣的内容才能确立品牌自己的壁垒，形成差异化，最终实现品牌价值的最大收益。

关键词： 短剧 刷屏 方向