所托瑞安是中国商用车“渐进式”智能驾驶的领军企业。自2014年成立以来，公司在屡屡实现重大技术突破的同时，还通过创新商业模式持续赋能行业生态链。目前，所托瑞安已经完成超13亿元人民币的B轮融资，估值近百亿，成为智能驾驶行业的新晋独角兽。

智能驾驶赛道竞争日趋激烈，且从上半场的算法较量逐渐过渡到下半场的商业化落地竞速。所托瑞安作为商用车 “渐进式”智能驾驶道路的先行者，也已实现大规模产业化落地，不仅具备自我造血能力，还有丰富的装车经验和海量的数据积累支撑其未来研发。据此，36氪做出了一系列报道及调研，全方位呈现其技术优势、模式创新和生态理念，助力企业卡位赛道下半场竞争第一梯队。去年所托瑞安CEO徐显杰应邀参与36氪WISE新经济之王峰会并发表主题演讲，演讲过后很多投资人主动联系所托瑞安，他们都在等着所托瑞安下一轮融资的开启。对此，徐显杰直呼：“今年的这个活动我们还得参加！”

中国拥有世界上最庞大的物流市场，但复杂的交通路况也导致商用车的事故率居高不下，这一矛盾造成的市场缺口对所托瑞安这样专注商用车安全驾驶的玩家而言，无疑是巨大的风口。2014年，所托瑞安正式创立，开始在商用车智能驾驶赛道布局列阵。8年以来，从技术积累、产品升级到模式创新，所托瑞安步履踏实、方向坚定。未来，所托瑞安依旧希望借36氪之力推进商用车“渐进式”智能驾驶的产业化进程。

(资料图片仅供参考)

始于需要，忠于内容，长于合作

所托瑞安和36氪的故事，用一句话概括就是“始于需要，忠于内容，长于合作”。

和很多36氪合作伙伴一样，所托瑞安创始人兼CEO徐显杰很早就是36氪的读者。在创业之前，徐显杰做过几年战略咨询和股权投资，为了保持对市场的敏锐判断，他那时就订阅了36氪，以及时获取市场资讯、了解行业动态。创业之后，“每天必读36氪”更成为徐显杰的习惯，36氪成为他实时掌握市场动向的主要信源和进行深度行业研究的辅助工具。

从满足基本的市场信息需要，到成为36氪的忠实用户，有粘性的内容是这一过程中最重要的催化剂。相比于大多传递资讯的媒体，36氪核心的优势和魅力在于其强大的内容能力。“专业、有内涵、强内容驱动”这是徐显杰给36氪的标签，内容是36氪的看家本领，传递有价值、有观点、有洞察力的硬干货是36氪的一贯风格。“36氪名称来源于化学元素周期表第36位“氪”，当把氪气充到电灯泡里，它会使灯光更明亮，与之相似的，36氪的引领价值就像启明灯，因为有了36氪的存在，让很多的观点变得更加清晰、更有穿透力。”

36氪研究院《2022中国商用车道路运输安全研究报告》

如今，徐显杰不仅是36氪的忠实读者，更成为36氪坚实的合作伙伴。双向选择，双向奔赴的背后，既有对36氪的认可，也有36氪对所托瑞安的价值发掘。36氪服务新经济，关注智能驾驶领域，36氪研究院近期输出了一份《2022中国商用车道路运输安全研究报告》，从多维视角解读了我国商用车智能驾驶主动安全系统的应用现状。而所托瑞安凭借多年的技术积累和深度的产业化落地，已经成为全球范围内有代表性的商用车智能驾驶践行者。36氪站在全行业视角，为所托瑞安找到了合适的价值发光点。

“是金子总会发光”，而36氪在做的就是“掘金者”。除了融资和企业报道的持续跟进，去年36氪WISE新经济之王峰会还邀请徐显杰发表主题演讲。演讲过后，很多投行、券商主动联系所托瑞安，他们都期待着所托瑞安下一轮融资的开启。除了资本面的助力，此次峰会还帮助所托瑞安提高了品牌声量，帮助这样一个To B性质的公司打开了局面。对此，徐显杰直呼：“今年的这个活动我们还得参加！”

“还想参加”是对36氪的最高评价，表明了所托瑞安对36氪影响力和价值的认可，也为双方奠定了长远合作的基调。

所托瑞安CEO徐显杰应邀参与WISE新经济之王峰会

安全，一头牵着生命线，一头连着事业线

所托瑞安守护商用车行驶安全

从战略咨询到投资人再到创业者，徐显杰这一路走来的积累与沉淀让他对市场趋势的判断有了一套成熟的方法论。

选择从商用车主动安全切入市场，徐显杰表明这经历了一个商业机会筛选和沉淀的过程：初创时他和团队瞄准了汽车和人工智能领域，对比商用车和乘用车的运行规律之后他作出判断，“人工智能最容易落地的场景是自动驾驶，自动驾驶最容易落地的场景是商用车”。更进一步地思考，围绕商用车做自动驾驶的终极目的，无非是为了安全和效率。对徐显杰而言，安全比效率更重要，这是个“0”和“1”的问题，从安全开始，解决了安全的问题，自动驾驶的问题就解决了一大半。

事实证明，这一战略判断没有错。商用车作为生产工具，其生产资料属性非常之强。对于所托瑞安主要面向的物流公司、保险公司这些B类客户而言，商用车可计量的价值创造、经济性和安全价值是他们最看重的。其中，安全又是商用车最大的挑战和核心的痛点。随着国家对安全生产的要求不断提升，安全问题直接关系到企业的正常生产经营，解决商用车安全驾驶的难题将为企业创造不可估量的价值。

于是，便有了所托瑞安一直秉持的理念——“为了没有碰撞的驾驶世界”，深耕商用车安全驾驶领域，围绕安全逐步构建了自己的“城墙”与“护城河”。

“城墙”指所托瑞安通过产品技术积累，筑牢技术先进性优势。从突破“双域域控”关键技术，再到自主研发线控底盘实现国产化替代，所托瑞安的智能安全设备不断迭代升级。徐显杰对自家的产品十分有信心。“赤湾东方是我们第一个客户，到当前为止，赤湾东方所有在运营的车身上都搭载了所托瑞安的产品和技术，而从2017年到现在公司安全运营零重大事故、零人员死亡，成为广东省甚至全国的安全运营标兵。”

“护城河”指所托瑞安通过创新商业模式不断提升竞争优势。2021年以来，所托瑞安逐渐从卖硬件转向卖服务。作为一家汽车科技公司，所托瑞安致力于提供安全驾驶的解决方案，而“安全即服务”的创新模式给企业带来了场景的拓展。多元化复杂场景和多样化客户需求赋予了所托瑞安定制服务包高度的伸缩空间，“穿山甲计划”就是这一服务包的最全形态，客户可进行菜单式选择并实现即插即用的灵活模式。徐显杰表示：“像所托瑞安这样能够提供即插即用的一站式解决方案的，目前国内没有竞品。“

除此之外，所托瑞安还以科技赋能保险，创新了“保险+再保险”的商业模式：一方面为保险公司承保车辆搭载主动安全系统，大大降低保险公司赔付率；另一方面通过与保险公司和再保险公司合作，分担设备费用，使物流公司能以更低成本使用所托瑞安的产品和服务。这一模式既保障了商用车的出行安全，也为客户创造了可共享的经济红利，还促使所托瑞安领先行业实现大规模商业化落地，实现了可持续的商业化发展。

安全，一头牵着生命线，一头连着事业线。手握安全这张王牌的所托瑞安，既具人文关怀，又有商业远见。

不止于安全与内容的“王牌组合”

对于所托瑞安而言，安全是承托起其商业模式的底层基础。在此基础上，所托瑞安还要向商用车“渐进式”智能驾驶的方向稳步迈进。谈及面临的挑战，徐显杰认为主要是“步调不一致”的问题，目前市场上对智能驾驶路线存在走“渐进式”还是“跨越式”的分歧，这种分歧造成了市场资源难以集中。相比于市场上热度高、资本青睐的“跨越式”路线，徐显杰洞察企业发展和商业运作的本质，提出“渐进式”智能驾驶才是未来的方向。在“渐进式”过程中，伴随着产业化落地和技术成批量的应用，逐步验证技术、升级技术、适应更多的场景，然后才能真正走向的开放式道路的无人驾驶。

对此，徐显杰充满信心和决心：“我们要有战略定力，既然想清楚了这个方向，也验证了这个是走得通的，那我们就努力地把这个走通，而且把它产业化的规模扩大再扩大。”所托瑞安已经抛出橄榄枝，希望能和36氪一同引领“渐进式”智能驾驶方向的意愿。36氪也会继续扮演好新经济企业陪伴者和服务者的角色，发挥自身优质内容势能和影响力优势，为更多像所托瑞安这样的企业提供信息、资金和商业机会的资源加持，给企业发展贯注力量。

关键词： 安全驾驶 保险公司