白酒行业首个出厂价站上千元的大单品诞生。

日前，郎酒旗下销售公司发布价格调整通知，4月14日起53度500ml青花郎计划内出厂价上调100元至1009元/瓶，超越飞天茅台969元/瓶的出厂价，成为行业内首个站上千元出厂价的大单品。

一位接近郎酒的业内人士表示：“青花郎是郎酒核心高端战略大单品，4月1日起已暂停接收订单和发货，渠道商传言可能涨价，如今传言被坐实。此次调价可能有两方面考虑，一是基于对品质的信心，二是提升品牌势能，拉开与竞品的档次。”

突破定价“天花板”

虽然出厂价超越茅台，但青花郎指导零售价仍为1499元/瓶，与飞天茅台持平。记者在京东平台上看到，青花郎的实际零售价在1200元/瓶左右，与飞天茅台2600元/瓶左右的实际零售价相比，仍有较大差距。

多年来，飞天茅台969元的出厂价，1499元的零售指导价，一直被视为中国主流高端白酒的定价“天花板”。此番出厂价超越飞天茅台，郎酒意欲何为？

白酒营销专家肖竹青认为，在当前酱酒品类竞争中，郎酒的地位较为尬尴。面对前有茅台，后有习酒、国台等紧追不舍的局面，郎酒需要加大市场投入、加大圈层营销、加大与消费者的互动。郎酒正处于品牌提升的关键阶段，提高出厂价有助于挖掘和利用消费者的心智资源，提升消费者对于郎酒的价格预期。

“大单品提价肯定之前做了很多的调研和评估，最终敢于涨价，这就是青花郎的自信。”有经销商表示。

“为了支撑涨价之后的销售，郎酒可能会进一步进行控量。同时加大市场投入培育消费者，从而稳定产品的价格刚性。”知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞表示。

面对调价与销量问题，郎酒董事长汪俊林看得更为长远。汪俊林曾强调，“白酒定价权始终在消费者手中，涨不涨价是企业可以决定的，但买不买单是消费者决定的。”在3月28日举办的“郎酒酱香产品企业内控准则”发布会上，汪俊林说，郎酒要遵循“不追求短期的、不合理的销售额”“不压货，不透支市场”的原则。

为品质“立法”

3月28日，郎酒发布《郎酒酱香型白酒企业内控准则》，用六大章节、115项企业标准，对酿制、储存、筛选、勾调、上市的每一个环节，每一滴郎酒的生产全过程进行规范。

在接近郎酒的业内人士看来，“内控准则”更像是郎酒对于品质自信的“宣言”，是郎酒品质的秀“肌肉”。

郎酒表示，此次准则的发布，是对消费者郑重的品质承诺，让消费者更加信任郎酒的品质，更加放心地消费郎酒。汪俊林表示，此次公开内控准则，是为郎酒正本清源，让消费者“喝得明明白白”，让郎酒品质真实、透明、可追溯、可感知、可体验。

从2002年的3亿元销售回款到2021年超150亿元销售汇款，郎酒走过漫长曲折的道路。“从2015年起，我们就下定决心，只有极致品质才是郎酒做强、做长、做大的唯一道路。”汪俊林表示，几经上下沉浮，公司对品质有了更深的理解。

据了解，为确保产品严格按准则执行，郎酒必须有数倍于销售量的产量和贮量。从今年起，每年10月重阳下沙时，郎酒将会公布当年的储量、次年的产量，以及次年的计划投放量。

“我们公布卖了多少酒、存了多少酒，是为了让我们的消费者能算清账。如果郎酒有朝一日卖出1万吨红运郎，那大家就知道我们是在卖假酒。这是对我们自身最好的监督。”汪俊林认为，行业经过长期发展，市场更加理性，广大消费者对白酒也有自己的认知。

稳步推进上市

作为川酒“六朵金花”，郎酒和剑南春是唯二未上市企业。

2020年6月，谋求上市多年的郎酒预披露IPO招股书，拟冲刺深交所主板。但在2021年6月预披露更新招股书后，便没有了下文。

据悉，证监会于2021年曾披露《反馈意见》，要求郎酒补充说明“郎酒集团改制是否涉及国有资产流失”等53个问题，其上市计划陡生变数。

自2016年3月金徽酒上市以来，白酒板块已有6年未添新军。有业内人士告诉记者，监管层对于白酒证券化有着严格的约束，近年来多家白酒公司冲击上市或借资产重组曲线上市均未成功。

郎酒能否成为继贵州茅台后的“酱香”第二股，备受资本市场关注。在3月28日的发布会上，汪俊林表示：“郎酒正按证监会要求，稳步推进上市。但不管上不上市，郎酒的品质都是最重要的。上市是为了让郎酒更加规范，我们对于上市持平常心。无论上市与否，郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前行。”

（文章来源：上海证券报）

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