上周，汇通达(09878.HK)登陆港交所，创维等成为基石投资者;京东家电在重庆等地召开星火计划会议。在今年国家鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，以及国内家电市场进入存量竞争阶段的背景下，富有潜力的农村下沉市场被业界和资本市场看好。

与以往不同，农村家电渠道的业务正在走向多元化。像以农村家电流通业务起家的汇通达，其招股书显示，截至2020年底，家电业务在其整体收入中的占比只有约24%，农机、化肥等农资业务收入占比约22%，手机、3C等消费电子业务收入占比约35%，酒水、交通出行、家居建材等业务收入占比约18%。

笔者之前采访过一些农村户用光伏电站的经销商，他们从农村家电经销商转型而来，有的仍然同时兼做家电生意。一些电动自行车企业在拓展农村市场时，也积极把乡镇家电经销商拉入电动自行车的销售队伍。随着国内家电市场增速放缓，农村家电经销商都在谋转型。

创维集团(000751.HK)此次在汇通达IPO过程中，成为基石投资者之一，投资5000万美元、参股约1.6%，双方一直有业务合作。创维品牌有四大业务，包括多媒体、智能电器、智能系统技术和现代服务。面对潜力巨大的新能源市场，创维集团选择以分布式光伏作为切入点，进入清洁能源行业。其家电、光伏业务均有机会借力于汇通达的农村流通渠道网络。

有的家电品牌已借助汇通达的农村流通平台，实现了多元化扩张。从乐视网“单飞”后的乐视超级电视品牌与业务团队，2020年8月与汇通达签约进行战略合作。过去两年，乐视品牌通过与汇通达在产业链、零售渠道等方面的深入合作，迅速从智能电视业务，扩张到厨电、智能门锁、电动牙刷、可穿戴产品等领域。

受宏观经济增速放缓、房地产政策持续收紧等因素影响，加上中国大家电市场已进入更新需求为主的存量竞争阶段，中国家电零售市场规模已经出现小幅回落。奥维云网(AVC)的数据显示，2021年中国家电市场尚未恢复至疫情前水平，整体销售额比2019年下滑7.4%。

所以，汇通达一方面继续进行业务多元化扩张，另一方面在家电领域深入挖掘厨电市场商机。主要因为经过多年的深度开发，国内一、二线城市厨电市场需求已接近饱和。而伴随着城镇化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，中国三、四线城市的消费需求正在迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场重心也将随之朝着三、四线城市倾斜。

在汇通达助理总裁、智能家电事业部总经理李炜看来，国内白电、黑电市场已进入成熟期，大家电销量整体增速放缓。近几年，以洗碗机、蒸箱、烤箱及净水机为代表的新厨电产品逐步进入大众视野，单品价值较高且存在较大潜在需求，未来整体厨电行业市场规模有望持续扩容。无独有偶，京东家电在进一步开拓农村下沉市场的过程中，也把智能厨房作为重点。

值得关注的是，随着天猫、京东、汇通达等平台在农村市场持续下沉渠道，原来在三四线市场的家电品牌专卖店正面临转型与整合。据GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东观察，原先家电生产企业很多都自建网络，产品直供四六级市场。而目前在国内县乡级市场，零售渠道平台已经开始从品牌企业手中接过了家电流通的接力棒。

过去中国农村下沉市场一直存在问题，主要是交易链条复杂并以传统零售方式为主，缺乏现代化的数字技术。这些都是未来需要改进的，这为汇通达等企业的发展提供了契机。未来如果能有效改善这些痛点，将会为中国家电流通带来革命性变化。

事实上，汇通达不是自己直接做商贸，而是为农村的夫妻老婆店提供“帮买”(供应链)、“帮卖”(解决方案)的平台服务。在中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋看来，农村家电流通市场，主要有几类玩家：一是批发商，二是品牌专卖店，三是阿里、京东、拼多多等电商下沉渠道，四是汇通达等整合性的平台。汇通达的价值在于推动农村流通模式创新。

关键词： 家电渠道 业务走向 资本市场 下沉市场