“做房产经纪行业的心态是越难的时候，越能沉下心来，坚持下来，肯定会有好的结果。”

做了20年的电工，程渐军一直保持着严谨和专注的态度，他黝黑的皮肤、些许褶皱的脸庞都留下了岁月的痕迹。“这个行业对人的心态考验很大，从不认识到认识，从推荐房源到带看、约谈，最后成交，是很有成就感的！就和电工把故障攻克之后的成就感一样。”程渐军说，眼里充满了光。

50岁，人生第二次挑战

2003年，程渐军家中的妹妹到南京财经大学当老师，他陪同妹妹第一次来到南京。与赣东北山区相比，南京城市化的发展程度在程渐军心里留下了深刻的印象。回去后，他下定决心要到南京发展，于是辞去了江西老家的工作，带着年幼的孩子和妻子举家搬到南京。程渐军在南京新港开发区一待就是16年，分别在海信、A.O.史密斯做过设备维修电工。

2020年，随着年龄的增长，程渐军的身体不再适应三班倒的维修工作。这时，离家不远的南京中环亚东城店店东向程渐军递来了橄榄枝。“要不你来我们店试试吧，离家也近？”经过深思熟虑，程渐军决定试试看。提交离职申请时，老领导劝说：“还有10年你就退休了，为什么还要折腾呢？”程渐军回答：“没有很多复杂的想法，做设备维修做了20年了，想换个行业挑战一下。”同年4月16日，程渐军离开了史密斯，开启了他在房产经纪生涯。

从0开始，熬过最艰难的时刻

“尽最大的努力去做，做任何事首先看你有没有努力。”程渐军说。进入门店后，依托着良好的团队氛围，他从0开始，保持积极谦逊的心态，主动向老业务员学习。如同每个入行的小白一样，他跑周边小区画户型图和楼栋，花了整整1个月时间。程渐军遇到过长期维护的客户不了了之的情况，也遇到过谈好的客户临时变卦的，但他总说：“不能一味埋怨客户，一定要心存希望，要对业主和客户保持很好的耐心。”

刚开始，程渐军面前困难重重，陌生的房产专业知识、不熟悉的电脑系统操作、先进的系统后台，再加上自身的近视和远视双重视力障碍。门店伙伴都很理解程渐军的处境，纷纷给予支持，程渐军凭着自己的韧劲，专注学习与练习，弄懂每个细节。

“不要怕困难，办法总比挑战多。”这句话经常挂在程渐军的嘴上。他的第一个租赁单在进店后的第一个月里成交，第一单买卖单在国庆节值班时顺利推进。客户是为就读南师大的孩子选房，通过程渐军的服务，经过一个多月的房源带看，顺利成交了。随着门店并网贝壳后，房源和客源增多，提高了获客的机会，程渐军又面临新的挑战。今年1月，大部分经纪人都在等放假回家过年时，程渐军几乎每天早上七点到晚上十点，都在外面奔波，一刻也不松懈。星光不负赶路人，他当月取得了4单二手的骄人成绩。

20岁，年轻人的心态

“人生就是跌宕起伏的，只要熬过了黎明前的黑暗，一切都会豁然开朗，所以信心是十分重要的。”程渐军说。同事眼中的“程大哥”，是非常踏实的人，跟年轻人一样保持好学的心态，能主动从工作中找事情做。店东评价说：”虽然学习过程比别人慢一点，但是一直很勤奋。对客户的服务十分细致，比如带看前，他会提前一天去了解小区并摸底，每次看房提前1小时等客户，包里随时准备食物和饮用水，锲而不舍的劲儿是现在年轻人比不了的。”

程渐军打开自己，保持年轻积极的心态，他常常说：“年龄从来都不是问题，不要给自己设限。”

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