“如果电影想真正做大做强，就不能只考虑电影内容本体，而是要有产业思维，最难的是跨界的整合，我们也在做一些尝试。”陈思诚导演向 娱乐资本论（ID:yulezibenlun）感慨道。

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上周，陈思诚导演的新作《外太空的莫扎特》在全国院线上映。大家注意到的，是票房收入，而大家不知道的，则是“莫扎特”这个IP背后20多个授权商品品类的亮眼成绩。

根据IP合作方长亿玩具给出的数字，《外太空的莫扎特》同款毛绒玩具映前销售额超5000万，销售数量超40万只。目前，全线产品处于断货情况，品牌旗舰店下单都是以预售形式发货，工厂一直处于加班生产状态。

除了毛绒玩具之外，售罄的还有薄盒数字藏品平台推出的《外太空的莫扎特》数字藏品。第一期2250个莫扎特数字藏品已经全部卖光，8月还会陆续追加剩余7750个其他款式的数字藏品。保守估计，单单这一项就可以为IP方带来接近百万元的收益。

毫无疑问，《外太空的莫扎特》在IP授权商品领域找到了一条全新的路径，那就是为影视IP寻找前置授权，同时将授权商品的售卖穿插在电影的宣发周期内。这种路径在漫威、DC和变形金钢等海外成熟的影视IP身上并不罕见，但对于国产影视IP，还属于一种较为新鲜的尝试。

《外太空的莫扎特》是如何孵化IP的？与品牌方是如何合作的？带着这些问题， 娱乐资本论 对话了《外太空的莫扎特》制作方壹同制作以及多家品牌合作方，希望能从他们那里得到问题的答案。

产品线、渠道、艺术家联名，《莫扎特》IP开发三大特点

观察《外太空的莫扎特》IP授权产品和各种联动，很容易能够总结出三大主要特点。第一是覆盖广泛的产品线，第二是分发渠道的进一步扩展，第三则是借助IP内核引入更多的艺术家联名。

壹同制作告诉娱乐资本论，此次《外太空的莫扎特》IP授权总共覆盖了包括毛绒、盲盒、音响、手办、游戏、饰品、乳品和数字藏品等20余个品类，合作品牌包含长亿、52TOYS、重力星球、OMAS，德亚，科洛舍、捷达等。

这些合作的品牌中，有一些比较出人意料。比如意大利的轻奢品牌OMAS推出了9款不同造型的饰品。这些联名饰品是OMAS为今年七夕准备的新品，主题基本都来自于电影中最为重要的元素。包括了代表音乐的钢琴和音符，以及代表科幻的望远镜、火箭和星星，当然也少不了莫扎特IP形象本身。

图源来自OMAS_GIOIELLI官方微博

还有一些联动主要面向青少年群体。陈思诚导演接受采访时曾经提到，《外太空的莫扎特》是一个亲子向的作品，并且非常适合青少年，因此触达这部分年龄层的用户也是至关重要的。于是，《外太空的莫扎特》选择了青少年群体中人气颇高的《球球大作战》进行合作。

根据原本的计划，《球球大作战》暑期将会推出终极淘汰赛的新版本。借助一次与影视IP的破圈联动，自然可以进一步提升游戏的人气。玩家可以通过游戏中的DJ音乐节模式，完成任务收集拼图，免费领取联动皮肤，还有机会获得免费的电影票。限定活动获得联动皮肤和电影票在游戏领域较为常见，但是对于国产影视IP却并不多见。

其次，壹同制作可以帮助合作方们突破原有的周边销售渠道，进入线下院线以及各大电影票销售平台。

众所周知，无论是毛绒玩具还是盲盒手办，甚至是潮玩音箱这样的3C数码产品，都是有着自己固定的销售渠道。而对于任何一个产品品类而言，扩展销售渠道都不是一件容易的事情。

电影上映之后，娱乐资本论在北京市内的一些电影院里都看到了莫扎特的毛绒玩具和盲盒手办，甚至有些电影院还把这些周边产品放到了售票区较为显眼的位置。同时，娱乐资本论在淘票票App黑钻会员的周边专区内，也看到了莫扎特毛绒玩偶，使用黑钻VIP积分即可兑换。

重力星球创始人黄勇告诉娱乐资本论，这些周边衍生产品能够在院线售卖，主要得益于陈思诚导演在影视行业内的资源。而电影进入宣发期之后，如果电影的主创能够在路演活动中展示IP角色的周边产品，对于产品的销售能够起到极大的助推作用。

当然，主创们拍摄专门开箱视频，和路演时展示授权商品，效果是类似的。影片的主演荣梓杉，就拍摄了一段52TOYS联动盲盒手办的开箱视频，收到了粉丝们的一致好评。

图源来自荣梓杉官方微博

最后，音乐和艺术是《外太空的莫扎特》重要内核。沿着这一主题，壹同制作邀请了多位艺术家开发联名款产品，与雕塑、音乐和美术等多种形式融合，让莫扎特更具艺术特性。

上周，52TOYS在三里屯太古里搭建了一个收藏玩具馆，对外展出了多款旗下的产品。现场首次展出了52TOYS与郎朗特别定制的《外太空的莫扎特》联名大体手办，给现场参观的娱乐资本论留下了较为深刻的印象。

52TOYS创始人兼CEO陈威向娱乐资本论透露，郎朗本人在电影中有出演，因此他们在构思周边产品的时候，就和陈思诚以及郎朗的团队提出，希望制作一款联名的设计师玩具。最终，52TOYS的这一企划得到了各方支持，郎朗亲自参与到设计过程中，还提出一些具体的调整意见，促成了1000%MOZARTx郎朗限量款设计师玩具的问世。

图源来自52TOYS官方微博

除了郎朗联名的限量手办，壹同制作还和当代雕塑艺术家任哲进行合作，基于电影中莫扎特“浴火重生”的形象，设计了联名款雕像。

前置授权和节点营销，国内IP孵化新模式

分析一系列的《外太空的莫扎特》IP周边开发特点不难看出，壹同制作借鉴了海外影视IP的全流程，采取了前置授权和节点营销的模式，希望能够为国产影视IP开发摸索出一个全新的可能性。

根据壹同制作方面的介绍，所谓的前置授权，其实是公司的版权部门从电影开发初期就开始接触各类品牌合作，甚至有些合作品牌是在剧本创作大纲的时候就已经参与进来。这样使得品牌对于电影有更加深入的了解，授权产品也能够和电影的气质更为贴合。

在和多个授权方交流的过程中，娱乐资本论也感受到了这一点。52TOYS和重力星球都表示，他们在影片拍摄制作的过程中就已经和壹同制作敲定了合作意向。而在产品前期设计阶段，他们甚至都还没有看过成片。

黄勇表示，联名音箱设计的早期，电影里的剧情和角色的个性特征都还处于保密期，他们主要通过片方提供的公仔和莫扎特照片来进行设计。等产品敲定了大方向之后就快速推进，机甲的融合风格很早就确定下来。不过，很多产品的细节也是通过和壹同制作反复开会才能决定。

重力星球前期拿到的莫扎特Q版形象，头上的一撮毛是一个音符形状。团队希望这个标志性的特征能够与一些功能挂钩。

图源来自重力星球官方微博

后来他们了解到，莫扎特在释放特殊功能的时候，头顶的毛也是会发光的，和潮流音箱的蓝牙指示灯比较近似，于是重力星球把这个部分做成了一个可拆卸的蓝牙指示灯。

音箱的语音提示音同样是壹同制作关注的重点。重力星球原本使用了一个近似机甲的音效，与陈思诚团队沟通之后，变成了现在同期音的“Hello，我是莫扎特”，实现了角色特征与产品的融合。

而对于52TOYS，他们为莫扎特设计造型的时候，更多考虑的则是IP相关的情况。

“这是系列首部作品，本着让消费者能够对这个新IP有着更清晰的认知，我们在《外太空的莫扎特》系列盲盒造型设计的层面没有做过多改变，而是进一步还原角色本身，选择了影片中标志性的莫扎特在长城、莫扎特吃橘子等场景来设计盲盒，目的就是为了让消费者在家中看到玩具的时候，能回忆起电影中的一些重要桥段。”陈威说。

前置授权之后，壹同制作还会结合电影的上映时间以及合作品牌本身特点来规划产品上线节点，前置销售的情况就随之出现。

壹同制作向娱乐资本论透露，不同于以往映后上线的模式，这次许多授权商品都选择在映前上线。而在壹同看来，这些IP授权商品的开售均匀分布在整个电影宣发周期中，成为了影片宣传的重要组成部分。

不同的产品，上线节点都有着明确的理由。52TOYS的盲盒手办和长亿的毛绒玩具，都是在电影上映前就开始了售卖，这样能够给予受众更多的时间来熟悉莫扎特这个IP形象。7月15日，数藏平台薄盒发行的一系列《外太空的莫扎特》数字藏品，则是配合了电影的上映时间。至于像OMAS这样的联名饰品，选择了延后推出，与七夕这一重要节日形成了呼应。

提升陪伴感，IP产业链是如何打造的

无论是前置授权，还是把授权商品的售卖填充到整个宣发周期之内，壹同制作的目的都是一个，那就是推动《外太空的莫扎特》系列IP触达更广泛的受众群体，让授权合作不再只是大众传统理解中的商品，而是形成一个全新的IP产业链。

陈思诚导演此前接受采访时表示，电影不应该只是一个商业逻辑的问题，还应该具有陪伴属性。人们喜欢米老鼠和唐老鸭，孩子们喜欢奥特曼，最为主要的原因是这些IP拥有长时间的陪伴感。

陈思诚认为，莫扎特之所以会被设计成一个毛绒玩具的形态，是因为无论是从衍生品开发角度，还是从青少年接受程度看，毛绒玩具的形态都是最容易实现的，并且能够实现系列化。毕竟类似形态的角色，能够带给青少年以陪伴感。

这种陪伴感从大银幕跃入人们的生活中，集中的体现正是那些授权商品。因此，IP授权商品早于影视作品上线，就显得至关重要。

陈威有着类似的感受。他认为授权商品售卖的前置在海外已非常常见，尤其是海外电影行业已经打通IP商业化模式，与玩具行业共同塑造和运营IP。且授权商品“剧透”影视作品也成为了影视行业的新常态，比如每一部变形金刚电影中将会出现哪件新战衣，很多粉丝都是从孩之宝的玩具中提前得到答案。

图源来自孩之宝官网

事实上，有创意的授权商品不仅可以产生巨大的商业价值，延申出的更多东西还能反哺回IP。影视作品只是一种影响受众的路径，而IP授权产品则是可以通过多种路径，随时随地影响每一个人。我们认为，IP方与品牌方进行合作，就是能够构建一个完善的IP产业模型，实现IP孵化的进一步成熟。

值得一提的是，目前主流的玩具生产周期在7-9个月之间，非常耗时，所以一般只有大IP才敢于和玩具品牌进行如此深入的合作。陈威认为，现在壹同制作愿意去尝试这样一种模式，侧面可以彰显他们孵化IP的决心。

黄勇也有同感：“电影上映窗口具有不确定性，这点其实给我们带来了投入上的压力，渠道和备货都会面临考验。面对这种不确定性以及相关领域的不了解，我们最后没有选择推出高端版音箱。但无论是陈思诚导演的决心，还是最终的销售成果，都让我们明确了未来长期合作的计划，后面再推出高端版本还来得及。”

站在电影的角度，《外太空的莫扎特》接下来还有许多续集要讲。而站在IP产业发展的角度，这一条IP持续衍生之路，才刚刚开始。

关键词： 毛绒玩具 官方微博