“我们的行业本质上就是需要合作，行业里房源端和客源端的交互，这就是一种合作。”在南京链家三个年头的钟华，曾经从事过教育、装修以及能源行业工作，做过“老板”，也做过“打工人”，在他眼里“合作应该是一种常态”。

南京链家清江花苑店 钟华

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三次转行，初入南京链家

2006年，中文系毕业的钟华在安徽芜湖做了2年小学教师工作，想尝试进入新的行业。2008年，他来到了马鞍山做起了装修生意，与别人合伙当起了老板，那时的他第一次明白分工协作和客户资源积累的重要。2015年，装修生意不太景气，钟华辗转来到南京栖霞区从事石油批发的工作，这一做就是3年。

“那时候找客户，都是在马路上找大货车要电话号码。”来南京后，钟华面临的第一个问题就是没有客户资源。他说：“当时都是在周边直接寻找客户，向路过的客车司机询问需求。”经过一段时间的沉淀，钟华的沟通能力以及资源积累都有了实实在在的提升。但2018年钟华生了场病，一整年都在休养。一次偶然的机会，他认识了小区附近的链家门店的商圈经理，经过几次交流后，钟华决定入职南京链家。谈到转行房产经纪人的初感受，钟华说：“刚进入时虽然会有不适应，行业跨度大，但工作内容也还是以服务销售类为主，所以我重新调整了心态。”

南京链家合作协同的氛围让钟华快速地融入团队，掌握行业的基本知识，他说：“进入新的行业要沉住气，及时调整自己的心态，慢慢积累经验，以后会做得越来越好。”

合作应该是一种常态

在钟华十几年的工作生涯中，一直离不开“合作共赢”这四个字，“不管做生意还是干业务都离不开合作共赢，就像2007年合伙开装修公司，两人合作经营，各司其职，他负责设计，我负责业务，毕竟一个人的精力是有限的。”钟华一直认为合作可以最大程度地提高效率。

后来在南京链家清江花苑店，合作在钟华眼中已经成为一种基本的作业常态，比如门店里客源好的经纪人与房源维护好的经纪人之间，二手和新房资源好的经纪人之间相互协调、帮助，不同岗位之间互相配合。“门店有伙伴同时有多组带看，忙不过来，其他人就会主动帮忙；还有日常的陪签，组里的小伙伴都会互相配合，最大的发挥人效，这样资源不会浪费。”钟华说，门店几乎每天都有合作的小事发生。

信息互通才能共赢

“我们行业本质上就是需要合作，行业里房源端和客源端的交互，这就是一种合作。”钟华一直贯彻合作共赢的宗旨。某些区域内没有链家门店，钟华会寻求德佑或其他品牌门店的帮助；带看秦淮的二手房源时，其他品牌门店伙伴陪同到深夜；去距离门店30公里的江宁板块带看有伙伴接应......

“跨区、跨品牌、跨门店的合作对我们经纪人来说，一是积累了那个区域的人脉，他们会帮你，二是通过不同区域经纪人经常分享好的房源，促进信息的互通交流，让房客高效地沟通了解到有效的信息。”钟华眼里的合作是一种信息互通、促进共赢的方式。

应对市场的挑战以及机遇，行业以合作谋共赢。“现在不再是单打独斗的时代了，一起合作努力向前，方向感会更坚定，更敢拼。”钟华说。

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