新科技创业

(资料图片仅供参考)

受访公司：SAILSON PTE.LTD.

受访人及Title：创始人Patrick 联合创始人Wilson

公司所处大赛道：现代服务业

公司所在细分赛道标签：广告游戏营销推广

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2022年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

定位：互联网&科技企业出海营销服务商

主要业务：面向硬件厂商、互联网厂商、游戏厂商提供海外营销整合服务

2022年的营收：500万美金

Q2、2022年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

市场：从原来的东南亚区域拓展至拉美、欧美、日韩等地区

服务：早些年的时候，中国公司在海外的传播渠道受限于在当地的资源整合和执行协调能力，主要就是以网络广告投放和KOL采买为主，实际执行过程中往往处于割裂状态，临时性比较强，缺乏系统性。比如国内做一个KOL的campaign传播，通常都会经历发酵事件、线上引爆渠道等完整的传播链路，整个过程中环环相扣且都在规划之中。比如虎牙曾经策划的药水哥和向佐拳击赛事件，就是最开始从社媒上吵架，再到拳赛直播落地，再到社会化新闻话题炒作。而Sailson目前的做法就是将在国内积累的系统性传播方法论复制到海外进行落地，借助当地团队将海外当地的线上、线下资源整合在一起，按照国内的调研、策略、资源配置、落地执行四大环节把控全流程，有节奏、有重点地进行传播和落地。在这个过程中，由中+本两地团队协同完成，以确保落地效果和进度把控。这里的线上资源是指本土KOL、本土电视台TVC、本土媒体和APP/网站等线上广告位；线下渠道包括与本土传统餐饮企业联名合作，本土商场线下活动、户外广告和本土异型巨物落地广告等。

融资：当前公司正在进行首轮融资，考虑相关产业资金，由非凡资本担任独家财务顾问。

公司主要做了哪些创新具有代表性的案例

为某二次元游戏执行了一场大型线上线下互动活动，服务范围包括前期的市场调研、方案策划、资源配置、落地执行全流程。

具体来说，是以线下固定的主题餐厅为据点，引入多国联动的概念，辅以现场销售周边、现场活动、红人打卡、明星站台等环节，从而激发用户创作UGC的动力，形成了社会话题，据统计，在该话题下的用户视频Vlog等UGC内容超3000多条，成功实现了用极低的成本杠杆撬动了极高的品牌传播效果。

Q3、2023年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展或者规划？

团队：强化海外团队能力建设，加大本地团队人员规模，形成更专业的服务团队。

服务：计划将现有服务更标准化、产品化。

内部正在研发SaaS平台，现有进度是内部填充信息和使用磨合中，预估在2023年开放给核心客户测试使用，虽然市场上存在较多如noxinfluencer在内的竞品，但在实现差异化，包括如何实现本土非标化情报搜集，如何将历史执行经验和数据沉淀在SaaS平台上，如何为平台赋予更高的价值等方面，都是2023年的重要目标。

Q4、2022年，公司是否有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2022年，整个国内游戏市场受版号影响进一步紧缩，导致国内游戏公司出海进程加快此外，随着国内互联网用户增长放缓，叠加中概股估值大幅缩水的影响，出海成为很多公司的必选项，对Sailson来说，客户需求迎来井喷式增长。

为了应对市场需求的变化，Sailson从原本的发展中国家开始辐射至欧美、拉美和东南亚等区域。在公司看来，这将带来较大幅度的营收增长和利润提升，为此，会组建时区、时差更长的团队，和相应的中国服务团队匹配。

Q5、2023年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

对Sailson而言，明年最重要的事情就是要在优势区域范围内扎根当地，一是为客户提供遵循当地法规的服务，只有这样，才是保证业务长期稳定的基石，二是进一步加大本地化员工占比，只有让有经验的本地员工为公司对接当地资源，才能保证公司在成本控制和服务落地上形成差异化和形成优势。

Q6、2023年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

以国内游戏厂商为代表的出海客户会越来越多，随着市场需求的不断攀升，势必会迎来更多的竞争对手进入出海营销赛道；此外，还会有出海营销领域其他细分赛道企业的业务会不断拓展至Sailson所在的领域，形成新的竞争。但受制于疫情影响，整体出境和搭建本土团队的成本已经很高，物理效率也很低，但总的来说，行业的增长是超过上游需求端增速的。

Q7、2023年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

在Sailson看来，短期内行业会朝着乐观的方向发展，尤其是游戏出海领域，因为国内游戏市场受限，出海成为了破局或者弯道超车的唯一路径。

Q8、2022年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？这些事件如何影响了自己所在的行业？

腾讯“降本增效”战略：作为头部游戏公司，其大规模的“降本增效”会让市场形成良币驱逐劣币的大趋势，对于我们这种早期已经在本地化上做深度耕耘的企业会有更多的机会。

国货消费品品牌呈现快速发展趋势：海外市场对中国消费品的认知从早期的“假冒伪劣”逐步转化成“物美价廉”，这也意味着这些国货消费品品牌在未来几年将呈现快速发展的趋势，对我们而言也是新的机遇。

Q9、2023年，会重点关注的行业大件事有哪些？

重点关注Tik Tok在商业化端“品效合一”的相关功能发布进度，这些功能在国内市场已经相对成熟，但是在海外地区依然处于初阶的状态，对出海厂商而言，“品效合一”一定是长期追求的目标。

关键词： 市场需求 降本增效 主要业务