2022年是最难的一年，但可能2023年会更难。

为了应对全球广告支出继续放缓的压力，TikTok正以低于竞争对手成本但带来更高回报的方式面向广告主提供数字广告服务。

1月10日，根据《金融时报》援引广告商、行业机构和品牌人士的采访分析道，由于TikTok成本更低、用户参与度更高，各大品牌纷纷选择TikTok，推特和Meta旗下的Facebook和Instagram等平台的广告收入正在减少。

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数据显示，TikTok的支柱性营收来自于数字广告，2021年的广告营收接近40亿美元，预测到2022年底，字节跳动旗下的应用程序的月活跃用户将从2021年底的12亿增加到18亿，仅在中国这个本土市场，TikTok每天就有超过6亿用户。

但随着全球广告支出放缓，TikTok将其2022年的全球收入目标削减了20%，至少减少了20亿美元，降至120亿至145亿美元之间。

近日，TikTok推出了一个“创作者经纪门户服务”，创作者的经纪人可以与品牌直接谈判合作。这项新服务使拥有创作者授权的经纪人能够访问创作者市场并管理交易，代表他们的创作者谈判商务合同，处理创意反馈，并审查活动表现的各种指标。

新扩展的服务使TikTok能够满足名气较小创作者和“网红”创作者的需求。像D’Amelio姐妹这样的明星希望经纪公司代表她们对接品牌咨询，并通过为此目的而设计的门户网站进行交易谈判，不用自己去做，这有一定道理。

TikTok证实，该平台的创作者经纪门户服务目前正在进行alpha测试。有几家机构已经注册了这项免费服务，但具体测试人员的姓名目前无法公开。TikTok指出，创作者经纪人只能访问客户的Marketplace账户，不能访问创作者完整的TikTok账户。

这项最新功能旨在补充其现有产品，面向那些希望利用创作者主导广告的品牌。TikTok表示，在接受调查的71%的品牌中，创作者主导的广告召回率更高。

TikTok表示，与创作者合作的品牌的品牌好感度增加了26%，品牌推荐增加了22%。与此同时，71%的TikTok用户表示，创作者的真实性会促使他们购买某个品牌的产品。

总部位于纽约的媒体机构VaynerMedia指出，通过TikTok的视频广告获得1000次印象成本接近Instagram reel的一半，比Twitter便宜三分之一，比Snapchat的广告低62%。《金融时报》的报道援引市场情报公司Pathmatics的数据补充称，从2022年9月到10月，仅美国前1000名广告商在TikTok上的支出就增加了66%，达到4.67亿美元。

创意公司Billion Dollar Boy创始人兼总裁佩梅尔·道尔(Permele Doyle)的话道：“我们的许多品牌合作伙伴，过去100%会选择Instagram，2023年，我们将看到80%或100%的品牌会选择TikTok。”

TikTok创作者市场于2019年首次推出，在不断增长的创作者盈利生态系统中发挥着至关重要的作用，并借鉴了Facebook、Instagram、Snap和YouTube提供的类似平台的概念。

在这些公司开始提供这样的市场之前，希望与顶级创作者合作的品牌必须自己做更多的跑腿工作，在应用程序中使用搜索词来发现创作者，但无法搜索特定参数。

TikTok的市场使品牌能够使用关键词、发布的内容来挑选创作者，并根据受众规模和人口统计数据等指标进行过滤。品牌可以选择通过直接推广或“应用活动”与创作者合作，该平台还能有助于自动寻找潜在的创作者，这将有助于品牌方节省时间并节约成本。

市场研究公司Insider Intelligence最近指出，Meta和Alphabet正在从竞争对手TikTok、亚马逊、微软和苹果手中失去在美国数字广告领域的主导地位。该公司还预测，在TikTok上的观看时长将很快超过YouTube，但它预计TikTok的观看时长不会很快超过奈飞。

TikTok在美国的社交买家渗透率也在迅速攀升，超过了Pinterest。根据Insider Intelligence的数据，到2023年底，它有望击败Instagram，追平Facebook。

《金融时报》援引TikTok全球业务解决方案总经理Kris Boger的话道：“无论预算多少，品牌方都有很大的机会在TikTok上制作吸引人的广告。”

Insider Intelligence估计，2023年全球广告支出将同比增长10.5%，从5674.9亿美元增至6268.6亿美元。预计到2026年，这一数字将飙升至8358.2亿美元。

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