(资料图片仅供参考)

在小红书平台上，我们经常看到有关簪娘制作相关作品的视频。其作品的制作大多很精良，并且看上去十分的华丽和惊艳。有很多具有相关技术的人通过这样的形式来吸引粉丝进行相关产品的售卖，以获得收益。但是，华丽的饰品背后，是簪娘们入不敷出的悲哀。

簪娘，是古风圈的一种术语，指的是做手工簪子的人，而这一群体大多是女性，所以被称为簪娘。近年来，随着古风、中式被越来越多的人喜欢和认可，相关产业也迅速发展。一些簪娘也因其制作的十分精致的作品而快速出圈，这一群体因此渐渐进入大众的视野，与此同时出现了一群火热的追随者，她们学习相关的制作技术，通过在电商平台上发布相关的制作视频的方式来吸引受众消费，以此获得收入。

在看似还不错的关注和收藏的点击量下，虽然一些簪娘的收入还算可观，但多的是因为入不敷出而离开这个圈子的人。作为与古风、中式关联性较强的一种产业，簪娘的受众主要是古风圈的人，或者是喜欢中式的人。受众范围的有限是这一行业无法发展地更加广阔的一个原因，大部分人观看这类视频，一般都是“凑热闹”，惊艳于簪子或是其他配饰的美丽、簪娘技术的高超，但也仅此而已，大多数受众不会产生消费的欲望，也不会有购买的行为。

另一方面，簪子的制作成本是比较高的，在现在的市场上，根据制作材料的不同，大致分为绒花、热缩、缠花等类型。材质不同，给人带来的感觉也就不同，但是制作原理大体一致，成本也是一致的较高，并且首饰的华丽程度不同，成本也会不同，还要加上制作时需要的工具，消耗的时间。总而言之，受众在视频上看到的成果，要耗费簪娘很多的经历和金钱。但面对如此高昂的成本，簪娘们也陷入了一个困境——定价高，消费者觉得不值；定价低，又赚不回成本。

簪娘一般是以定制的方式进行销售，根据消费者的需求进行制作，这也出现了一个问题。大多数消费者作为收藏或者是爱好进行购买，不太了解行情，因为不常用到，所以想要用较低的费用来获得产品，但是作为一种手工制作产品，加上用料成本，其价格往往不低，消费者通过较低价格所购入的首饰，在质量、材质、形态方面就不尽如人意。一方面是消费者希望以低价买好东西，另一方面是簪娘低价做不出来好东西，双方由此陷入了一个矛盾和纠缠。这也导致消费者宁愿到淘宝等平台购买，也不愿到簪娘处做定制，簪娘的受众群体也因此更窄了，仅集中在有经济能力又喜欢的人身上。

除去受众与簪娘之间的拉锯，簪娘之间也存在着强大的竞争。现如今通过这样获得收益的人不在少数。就以小红书平台来说，平台内部有很多簪娘，而要想争夺到更多的用户，就要打出自己的特色，许多簪娘由此开拓出了很多技能，但即使如此，也只是在提高成本的路上越走越远，而在吸引消费方面，却仍是捉襟见肘，一批又一批的簪娘们因为没有办法再支撑其创作而退出了这个行业。

在观看流量较高的视频时我们可以发现，很多簪娘已经不只是单纯地将目光放在首饰创作上了，越来越多的簪娘开始复刻游戏、动漫中的人物饰品，从首饰到配饰再到武器，其最终目的都是为了能够更好地提高流量，促进消费。

簪娘们入不敷出的悲哀，从侧面也体现出了手作行业的艰难，单凭技术，或已经难以吸引消费了。在娱乐至上的当下，人们更加关注的是好不好看、好不好玩、轻不轻松、下不下饭，而不是这个技术有多好，这个东西有多专业。就像之前北大博士直播建盏却只有自己的导师观看一样，这或许就是当下的一种悲哀。

在这样的情况下，簪娘们想要寻到一线生机，具有一定的难度。根据那些依然存活的簪娘的经验来看，簪娘要依据受众的需求、突破创作的局限。其实，换一种思路来看，那些已经离去的受众群体，并不是这一行业应该面向的受众，将受众群体精准化，或许能够对产业的发展现状有所改善。

关键词：