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36氪获悉，「都市丽人」2022年度实现30.1亿元营收，归属于母公司净利润3302.4万元，较同期扭亏为盈，下半年较上半年环比增长126.2%。

过去的一年中，都市丽人除进一步完善柔性供应链体系、拓店，还进行了百人群像代言活动以及宣布国民歌手周笔畅成为全新品牌代言人。品牌代言人背后显示了都市丽人想打造高性价比的专业内衣产品。

在拓店方面，步行街、商超和购物中心门店仍旧是关键渠道，2022年都市丽人进行了门店形象升级。都市丽人认为，中国有近3000个县，市场需求是广阔的加大力度拓展下沉渠道，激发下沉市场消费活力。2023年3月份完成超100家新开门店，一季度完成签约新开店超600家。都市丽人开店的策略是“1+N+特”，即核心商圈开旗舰店，新品增加，保持高毛利；N即在二级商圈逐步增加市场份额；特为在乡镇县城等地开特卖场，清过季货品。

“1+N+特”

供应链方面，供应链中的订货模式由期货转变为期现货机制，供应链制定相适应管理策略，有效提升了现金流及库存管理，2022年库存同比下降27.1%，毛利率46.4%（2021年度42.1%），同比增加4.3%。都市丽人董事长兼CEO郑耀南在2022年度业绩发布会表示，“以前市场卖不掉就打折，毛利会偏低，所以我们将订货季从四季改成两季，订货模式从期货变为期现货，增加快速补货机制。”

516项专利是都市丽人技术护城河。利用技术创新，都市丽人能够打造了10大爆款产品矩阵，譬如600万件销量的柔芯内衣、1.9亿销量的无尘棉系列、更贴服的玻尿酸内衣、茶舒裤和高弹裤等等。其次，常青款占比在逐年增加，已经在都市丽人产品销售中占比从8%到13%。

10大爆款产品矩阵

1998年创立，至今25年历史。2014年在港股上市，总部在东莞凤岗。2021年度亏损约4.9亿元，因此，2021年下半年，郑耀南董事长携团队回归一线，兼任CEO，开启都市丽人转型之路。目前，都市丽人全渠道会员达到6200万，新增200万。郑耀南在业绩会上表示，都市丽人虽然是领先内衣品牌，但是仅占约2.1%市场份额，贴身内衣市场仍旧有很大的发展机会。

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