自去年11月以来,股市行情呈现回暖态势,市场信心提振,持续观望的散户希望抓住时机入场。
券商中国记者从多家营业部采访获悉,近一段时间以来,线上、线下开户咨询的人数明显增多,部分券商还采取各种促销活动吸引客户,比如交易佣金优惠,理财产品优惠等。
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记者还注意到,新的一年,有券商开展了春季攻势,想把握住春季的展业机会。
开户投资跃跃欲试,资金投入略显谨慎
记者以投资者身份走访了北京多家证券公司营业部。
一头部券商客户经理介绍,自去年12月份起,线上开户或前往营业部开户咨询的数量明显增多,但营业部尚未出现个人投资者大规模猛增的情况。对此,另一券商客户经理解释“虽然开户数量有增加,但产生交易的少,咨询后就没有了回应,存在许多无效帐户。”尽管营业厅门可罗雀,但多家券商营业部经理表示,未来股民数量会有很大的增长空间。
证券公司纷纷推出不同方案的新客礼包。
记者发现,有营业部靠降佣拉客户。渤海证券一营业部客户经理介绍,资金量不同,享受的佣金服务不同,100万可调降佣金。平安证券一营业部客户经理介绍,平安证券新客户享有1万额度佣金万分之1.5的新客体验官活动。
除降佣外,新客理财权益也是引流的主要方式之一,中信证券一营业部客户经理介绍,截至3月31日前,新客机构可参加年化率4%,最高认购50万;个人可参加年化率6.88%,最高认购10万的新客理财专享活动。
多家券商表示,券商新增客户数、金融产品销售规模等指标并未出现普遍增长的态势。营业部经理在推荐产品时,倾向于介绍风险指数低的产品。一大型券商营业部负责人对于新入场的客户坦言“股市赚钱有一定难度,建议先购买些国债逆回购产品或去银行购买理财产品。”
多数券商对营业部客户经理的考核为每月有效账户4-6户/日均1万资产,与上年基本持平。也存在考核为月度10户/5千资产。
“春季躁动”,营业部纷纷发力
在盈利点上,一位券商人士表示,营业部主要的盈利点是多开户,做好投资者适当性管理。在拓展客户渠道上,一营业部工作人员表示,主要来源有三方面:一是利用总部的投行、资管、基金的支持开发高端客户;二是利用互联联网平台引流;三是和银行合作开发客户。
铆足干劲,奋力实现兔年“开门红”。为盘活客户,各大券商在新春召开“开门红”启动大会。首创集团资讯中心显示,首创证券组织开展2023年一季度大咖投“开门红”营销活动竞赛,以投顾服务为抓手,以竞赛激励为手段,激发营销人员有效盘活客户。
上海证券称,各单位针对各项目任务制定专属的“作战图”,确保目标明确、路径清晰。两融业务开展优秀分支机构评选活动,激励分支机构冲刺两融开户和两融规模。推动两融营销活动,引入高净值客户、维护核心客户,促进两融业务规模及收入的增长。数字金融不断优化指e通APP与上证e站企微平台的功能与专栏内容,赋能分支机构前端展业。推进模拟操盘手大赛,实现裂变拉新促活。扩大集团服务覆盖面,联合分支机构、银行、线上渠道等加大开户拓展工作。期货业务,密集拜访重点客户;通过私募实盘投资大赛预热吸引专业机构;加大数字化推广力度,积极参与系列营销活动。
A股市场“春季躁动”行情尚未结束
20日券商股午后直升,湘财股份涨停。在近日券商晨会上,中金公司研报认为A股短期上行节奏有望进一步加速。中金公司表示,春节假期的高频数据显示内需消费修复仍在稳步进行中。中金策略指出,当前经济活动修复仍有一定空间且斜率可能仍较高,市场估值修复虽已有一定幅度但整体估值仍不高,支持市场修复的主要逻辑仍在兑现的过程中。此外春节期间海外以及港股等主要市场表现优异,节后A股市场有望迎来积极开局。
开源证券认为躁动行情有望延续,春季第三周全国范围内复工情况已呈现出明显的上升势头,或增强国内经济复苏预期。开源证券称,对于国内经济、流动性及风险偏好底部向上的判断并未改变,且均在持续得到数据验证;考虑到估值、通胀和贴现率尚处于低位,预计A股仍有继续上涨的动力及较大空间,“春季躁动”行情尚未结束。
(文章来源:券商中国)
关键词:
- 世界观点:开户可降佣、有高收益理财!券商营业部发动春季攻势 展业情况如何?
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